哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:房产中介引流括客的技巧,你了解哪些?
以前做房产中介,获客难度相对没那么大,而且客户获取房产信息难度大,给了很多不专业的房产中介成交的机会;现在互联网越来越发达,客户获取房源信息的渠道变得更加简单和准确,客户的需求更加清晰和明确,再用之前的套路联系客户,就不好用了。那么怎么样才能获取大量的客户呢?下面我就讲几点收客技巧:
1、网络端口获客
网络端口是指像58同城、安居客、搜房帮、房天下、多多卖房等专门的网络端口收客,还有就是视频软件如:快手、抖音、今日头条、微博、咸鱼等都可以利用收客,只要你够勤奋,多多发帖子,更新帖子你的收客两自然就上来了。
2、梳理老客户,寻找新的机会
一般从业两年以上的经纪人都有自己的老客户,这些老客户有的是租客、有的是买卖客、有的是业主。
这部分客户群体是财富,如果维护得好,可以转化出很多成交机会。
经纪人可以通过梳理老客户,用微信或电话的形式挨个拜访一遍,问下客户有没有新的需求,或者客户有无朋友想要买房。
相信只要你之前的服务周到,老客户对你是满意的话,那么客户帮你推荐几个买房的朋友也是情理之中的事情。
尤其是业主,只要之前跟你有过交易的业主,一定要保持联系。
因为这些有房的人,周边的亲朋好友大多数也是有房或者有计划买房的群体,物以类聚,维护好一个业主,就有机会进入业主的圈层,从而获取更多转介绍的机会。
3、拓展社会关系
房产交易额度大,找熟人交易更为放心。
对于自身房产经纪人来说,一定要敢于跳出工作的圈子,去结识其他圈层的人。
比如亲戚、朋友、同学、老乡、前同事、兴趣圈子等关系,维护这些关系完全比你开发新客户要简单很多。
至少在这些圈层,都有一定的交集和感情基础。
只要敢于展示自己,通过一定的技巧把这些圈层的人发展为客户,即使他们不买房,也会认识一两个要买房的客户,这时候让他帮忙转介绍一下也不是什么大问题。
4、贴条、发名片
贴条是一种传统的获客方式,找一套手里主推优质的房子,把房子的小区、首付、单价、面积、税费等信息写在一张纸上(可以用A4纸分两页用)或者小卡片上。准备好胶水,去每一个小区的楼梯间、单元门口、电梯门口、地下车库等地方贴条,顺带发名片,名片可以插地下车库车上、小区住户门缝等,这些也能给你带来客户。
5、摆点
摆点是事先做好一块水牌、传单等到小区门口、超市门口、公交站台、十字路、学校门口等人多繁华的地段进行摆点发传单,这样的收客量也很可观,可能前期收到的客户意向不是很强或者现在只是先了解后期再买房,这部分客户留好电话加好微信,跟进好,有可能某一天你在微信朋友圈发的一套房子就符合他需求,就有可能成交。
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