哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:流量时代,实体商家营销如何乘风破浪?
当下,你的门店生意还好吗?疫情时代,拥有线下店铺的传统行业如何在这个流量时代立足,客户营销进入存量博弈时代,传统客户营销方法让门店经营慢慢步入困境:进店客户少?客户转化低?客户复购少?如何更好地利用线上流量给自己的实体店生意添把“柴火”,中小零售企业客户营销如何借助新打法乘风破浪?以下这些问题成为思考重点:
1、当前消费者活跃度更高的营销平台是哪个?
2、平台的内容运营和转化路径是否适合自己?
3、在这个平台上有什么工具可以低成本、精细化地为自己的生意带来真正有消费意愿的顾客?
1、门店拓客引流困境与解法:
困境:宣传单页引流方式被客户无视、转化链条长;客户青睐社交化引流方式、不知不觉参与其中。
引流拓客策略:
有别于传统发宣传单页、打折让利的引流拓客方式,传统渠道之外,从“爆单”的直播间打开C端市场、6公里范围内获客,餐企新店冷启动的“快招”
「媒介盒子」找了几个成功踏上新台阶的商家案例,为大家揭开打通“流量”到“销量”的神秘面纱。
案例参考:
广东的尊享旅行,是一家多年主攻B端业务的地区型旅行社。去年,想要拓展C端市场进行转型的尊享旅行,做起了抖音。传统的B端渠道进行产品分发之外,短视频和直播的形式凭借更接近消费者的特性,为行业和商家提供了很好的转型机会,也让产品销售模式更丰富多元。尊享旅行有很好的产品和内容,账号的粉丝量也有1W+,却一直没有找到合适的转化路径,在与很多抖音营销经验丰富的营销机构和文旅行业同行进行深入探讨之后,尊享旅行找到了“破局之法”:抖音直播搭配DOU+“小风车引流”,组合拳出击。
这一次投放,直播间的成交额一下子从几千块暴涨到了二三十万,销售额相比此前直接翻了数十倍。
甚至在流量竞争非常激烈的618期间,尊享旅行在投放DOU+小风车引流后,直播间持续出现了“爆单”的情况。
在这个过程中,DOU+针对本地用户进行了重点覆盖,为直播间带来的流量。精细化的覆盖,让尊享旅行收获了具有更高互动和消费意愿的粉丝,也让直播间的销售额“节节攀升”。DOU+小风车引流具有催化剂的效应。当线下商家把好的内容、好的产品,以精细化的链条传播至目标群体面前,能带来更高效的流量转化,有效帮助商家实现生意增长。
同样在新时代寻求突破的还有餐饮行业:对于“餐饮人”来说,“附近”的人就意味着是关键潜在消费人群,这也是实现到店转化的重要基础。
北京牛排家的负责人表示,牛排家投入了专门的人力进行视频创作,抱着尝试的心态给新店的一条视频投放了DOU+门店加热,结果短短两三天时间,视频曝光量就涨到了几十万。通过DOU+“门店加热/位置点击”,重点覆盖了牛排家的新店方圆6公里内的用户,曝光量在附近达到了6万,全国范围内也达到了120多万的曝光。保守估计,DOU+门店加热为新店带来了三分之一的生意增长。现在,牛排家的官方抖音优惠商品套餐销售数量也大有提高。
实体商家现在应该改变传统的引流思维和推广模式,巧妙利用抖音这个强有力的流量平台,给自己找到更精细、对路的目标客群,用小额投放可以撬动十多倍的回报,产生“四两拨千斤”的效果。
好啦,小编今天的分享就到这里啦,想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。
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