哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:企业推广攻略。
今天的年轻人,大部分愿意为品牌买单,而不是为企业买单。企业推广关乎企业成败,塑造品牌认知和形象是企业长期战略化目标。
1.企业推广的必要性
很多企业,找过很多专业公司做过品牌战略方案,却还是没有理清楚品牌的方向。更有甚者,在一轮又一轮的品牌战略讨论中,不断地消耗着企业的资源,企业在品牌建设工程中,活活被折腾死。
不同阶段企业的推广战略不一样,今天我们谈用户、讲内容、讲媒体和渠道,大部分围绕着平台围绕着内容去讲,但真正决定一个企业生死的是获客渠道。
渠道的数量绝对是超乎你的想象的。
比如完美日记布局各大电商网站,社交平台、媒体自媒体资源,光重点维护的品宣渠道就超过10个。
而两个理工男做起来的“女性经济品牌”蕉下,直播、测评、软文,淘宝、天猫超市、抖音商城……内容数量上千加,每一个释放产品内容的端口,都是品牌获客的机会。
推广必定关联渠道,从行为倒推战略,企业品牌建设大方向不会错。
2.企业推广最容易犯的错误
-线上线下路径不同步 宣传停滞或者没有-
很多企业疯狂增设设线下门店,但线上路径不同步、不宣传,浪费了“IP沉淀的黄金期”。应该这么说,从公司成立的那一刻起,企业推广就要开始落地。
品牌推广和品类推广一直是企业推广的两条腿。品牌宣传最重要地则是定位,品类宣传首先则是差异化定位。比如花西子“东方彩妆”的品类定位和品牌定位,做适合中国人的彩妆品牌,落实到每一个单品又会有不一样的主题。
-线下活动如火如荼,不找媒体推广-
像优惠活动、假日折扣、跨界合作这些在某些企业的线下策划中应该是比较常见的。
但是要想价值最大化,就必须吸引更多人的注意,地推或者发传单的那一套在今天的传播中越来越不好用,线上营销内容卷上天,除非你是只是想在方圆十里做小店小铺,任何一个想要发展的企业,从一开始就应该把”渠道“放在企业建设的战略之中。
-不重视运营或者太重视运营系统化-
一个木桶能装多少水,取决于它最短的那块木板!无论是内容运营、用户运营还是活动运营,运营最终看的是数据反馈,运营必须有一个完善的系统,这其中,尤其要重视渠道运营。
3.企业推广的正确做法应该是什么样的呢
——拿潜力产品去测试-
肯德基卖得最好的是汉堡、蜜雪冰城的冰鲜柠檬水、蕉下的小黑伞等等。企业要做起来品必须出一款自己的明星单品,这几乎是毋庸置疑的。
那怎么做呢?用明星单品去做软文营销,用软文营销去成就明星单品。软文营销是企业推广不可错过的套路。
无论是新出的汽车、彩妆、新科技,传达到用户视线的一定是内容。所以,爆款单品的吸金能力才是价值所在。
围绕着这个单品的各个维度依托平台的用户喜好产出内容,互联网时代,社媒扩张流量分散,热度或者机会都可能会转瞬即逝,一款产品能不能走出来,并不需要多长的检验时间。
检验单品的关键是什么呢?
是渠道,企业就是要反复地去测试一款单品有没有价值,一个IP能否做起来。娱乐圈可以用“绯闻或者花边新闻”去提升热度,企业也可以利用舆论风口把握飞升的机会。但你首先,要手握渠道。
做自媒体很难,但是想掌握一手渠道却相对容易很多。借助渠道的力量打造品牌IP,可以节省太多时间成本。
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