有时候我们的营销软文投放出去后,反响平平,为什么呢?
就是因为软文没有戳到用户的痛点,用户看完没有任何感觉,自然也就达不到营销推广效果。
营销的本质就是找痛点!
所以说创作营销软文,最重要的就是能戳中用户的痛点。下面就来了解一下软文写作的8大痛点,教你提高软文的”销售力“。
1、安全感
趋利避害是人的本能,人们内心最基本的需求就是安全感。
所以最常用的说服点之一,就是结合产品的功用满足客户的安全感。
例如,汽车销售软文中,较常强调的一点就是汽车的安全性能,这体现了撰写者注重顾客对行车的安全感需求的把控。
与安全感相对应的是恐惧感,在某些情况下,安全感若还不能打动客户,这时不妨添加一些“恐惧感”因素。
例如,儿童教育类软文广告中常用的一句“不能让孩子输在起跑线上”,就是利用了家长的恐惧感,家长都不想自己的孩子落后于别人。
2、价值感
渴望体现个人价值,获得他人认可,是每个人都有的想法。
而要打动客户,将产品与实现个人价值联系到一起,是一个不错的想法。
例如,在儿童用品的销售软文中,企业可以这样写:
“为了孩子健康成长,拥有美好童年,父母需要做出许多努力,某产品所特有的这些功效,能够在照顾孩子的路上助您一臂之力。”
这就是一种非常好的表述了,在软文中表明自己产品的价值,也突出了用户的价值。
3、自我满足感
比个人价值更高层次的需求就是自我满足感了。
这时企业需要在软文中点出“除了有价值,更有特色与风格”这一主题,使人得到满足。
比如奔驰AMG系列,除了高性能外,它还拥有独一无二的“One Man,One engine”(一人一机)的造车哲学。
一台发动机从头到尾由一名工程师来完成组装工作,刻有这位工程师手写签名的铭牌将被安装在这台发动机最明显的位置。
在奔驰AMG系列的营销软文中,这就是一个很好的说服点,区别与其他车系,给用户实现自我满足的愉悦。
以上就是给大家总结的,在营销软文中最能戳中用户常见的3种痛点了。
大家在创作营销软文时,建议分析产品的优势特点,结合用户的痛点去写软文。
重点突出产品能为用户解决什么问题,戳中了用户痛点,也就是提供了一个说服点。
用户能被软文中的说服点说服,那这篇软文也就具备了”销售力“。
做营销软文,一方面是软文内容要好,另一方面,软文发布的渠道也要选择正确,才能达到营销效果。
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