数字化时代下，汽车行业如何突破现有营销困境？

媒介盒子 2023-10-17

之前三年的“口罩”时期,给全球和中国汽车市场带来不小影响,汽车销售市场整体下滑,传统营销模式很难适应现阶段汽车营销需求,那么在当下,汽车行业应该如何突破现有营销困境呢?接下来就由媒介盒子跟大家聊聊。

一、关注用户需求

传统的营销模式已经过去,汽车行业如果仅靠产品竞争力忽视用户体验的话很难提升销售额,车企营销时需要从用户需求痛点出发,当代汽车的消费者大部分喜欢互联网带来的便捷,热衷于追求新鲜事物,更关注科技智能与颜值个性。那么汽车行业就可以创建以消费者为中心的运营业务,开发数字化服务体验和个性化运营场景,让消费者足不出户感受用车体验。

二、营销内容场景化

传统汽车营销重心大部分放在汽车的性能上,而忽视了场景描述,大部分车企认为汽车的使用场景只有出差通勤。

其实“场景”的概念远不止这些,场景是需求具象化的表现,场景的丰富程度取决于我们观察用户是否细致。

那么如何做到营销内容场景化呢?首先基于用户核心诉求明确场景主题,接着围绕用户生活轨迹和汽车出行路径明确时间需求,最后基于不同环境要素进行场景细分,比如天气、季节、路况、车况等等。

三、打造传播矩阵

传播渠道大致分为垂直社交、新闻门户、行业网站。

垂直社交平台中要注意弱化营销讯息,利用软文的方式进行阐述,通过行业类的知识分享融入产品信息。

新闻门户一般进行分区,我们可以在汽车分区中以资讯角度切入,正面介绍产品信息。

行业网站更多需要干货呈现,一般像这种平台都需要专业解读,我们可以请汽车行业类的大V分享对产品的评价来提升知名度。