不知道大家有没有发现近几年大家选择奶茶的目光几乎停留在热门的茶饮店铺,以及“周周9.9”的瑞幸咖啡。
那些老牌的奶茶品牌,比如CoCo都可、1點點、吾饮良品等等正消失于大众视野。
有数据显示,1997年诞生的CoCo都可,经过了21年的漫长发展,终于在2019年全年新增千余门店后,全球范围门店总数达到了4000+,迎来品牌历史上的高光时刻。
但这一时刻似乎只停留在了2019年,从这一年往后,CoCo都可的新增门店数量连年下降。
究竟是因为什么原因,导致曾经的顶流正在消失?
1、品牌定位进入尴尬期
如大家所知,在2017年,以喜茶为首的新式茶饮品牌掀起新茶饮时代,现制芝士水果茶成为茶饮届顶流社交货币。
喜茶、奈雪的茶从一开始就把自己立在了高端新式茶饮的定位上,用“鲜果”打天下。
现如今,中部价格区间已然成为了茶饮品牌最为拥挤的赛道,这些品牌高频上新,且创新能力在线,创造出多个大单品,是各个区域的“性价比王者”而后追上的还有茶颜悦色、霸王茶姬。
面对喜茶、奈雪的茶,没有品质优势的老网红们猛然间发现,自己前方有新网红的巨大流量,后有蜜雪的价格优势。
还有后来者居上的茶颜悦色和霸王茶姬,而老牌网红逐渐找不到自己的突破口在哪,在创新和保守之间,摇摆不定。
2、互联网能否挽救流失的流量
如今,互联网传播正发挥出前所未有的力量与潜能,初代奶茶网红们,也在拼命努力地跟上潮流,搭一趟顺风车。
做好互联网营销不仅可以增强品牌传播力,提升品牌关注与认可,更能激发和引领用户的消费需求、搜索需求、决策结果,触动用户转化,助力品牌升级。
说到今年的互联网流量密码,那一定是——品牌联名。
不知道是否觉察到自己难以与新一代消费者发生链接后,初代网红们也在尝试跟上当下餐饮潮流。
去年10月,CoCo都可和大热IP库洛米联名,并同步推出众多精心制作的周边产品。
值得注意的是,顺应万圣节主题,CoCo都可回归上新了双拼巧克力、焦糖牛乳茶两款产品。
这次,CoCo都可联名手游《第五人格》,用其悬疑、暗黑、逃生、神秘的游戏氛围,为巧克力饮品披上了连接游戏玩家的“魔法外衣”,用心跳加速的视觉与香浓醇甜的口感冲击,唤醒打工人的下午。
联名上线后,相关话题一度冲上热搜,#coco都可巧克力回来了#已超2100万阅读量。
并不是所有的品牌都走联名这条路,未来最终如何,还要看品牌自身的发展。
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