软文写得好就能传递品牌形象,提高产品销量,但是软文想要打动用户,不是光靠闷头写就行,还需要一定的技巧,今天媒介盒子就来和大家聊聊,软文如何才能打动用户。
一、 明确目标受众需求
软文属于营销的一种形式,做营销就需要研究用户需求,一切的生意机会、行业机会乃至品牌机会都来自需求。
就像系扣子,第一粒扣子系错了,后面就都错了,那么如何才能深刻把握用户需求呢?
我们可以通过数据分析工具、电商平台上的竞品用户评价、问卷调查等方式,了解用户需求。
比方说宠物行业想要了解受众需求,就可以在某宝、某东或者各大平台搜索竞品名称,了解用户对竞品的评价,以此来调整自己的产品。
还可以通过有奖问卷调查,与用户直接沟通,了解用户需求。
二、 提炼产品卖点
卖点提炼是产品卖爆的关键,卖点没找多,销量有可能掉成0,但在如今同质化的时代下,提炼好产品卖点变得越来越有挑战性。
那么如何提炼卖点呢?大家就记住:像外行一样思考。
我们在行业内待久了,每天接触的都是同行,很容易陷入内部视角,以为消费者和我们掌握的信息一样多,其实并不是。
他们买产品可能单纯是因为外观顺眼或者品牌名好听,因此在提炼产品卖点时,我们可以先将产品的全部卖点罗列出来,接着找出其具有代表性的,能够解决用户需求的具有代表性的卖点。
三、 使用数据和事实支持
使用具体的数据和事实来增强品牌背书,比如产品性能分析、设计理念、专家评价等等,这些都能作为品牌背书。
但要注意数据太多了用户可能没啥兴趣看,品牌方可以只需要在文案中捎带一下让用户了解就行。
四、 客户案例和分享
比起品牌方,用户更容易相信与他们处于同一立场的消费者,因此软文中也可以通过客户案例分享来加强说服力,或者请博主发布产品测评,吸引用户购买。
而且用户角度能够发现品牌方注意不了的隐藏视角,帮助受众更好地理解产品和服务的价值。
综上所述,软文想要打动用户,就可以通过明确需求、提炼卖点、数据支持、案例分享来吸引用户,想要了解更多信息,欢迎关注我们~
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