媒介盒子

当新品上市面向用户销售时，其中的关键环节就是内容营销，只要有一套完整的内容营销策略，那在新品上市时就可以取得不错的成绩，今天媒介盒子就来和大家聊聊：新产品上市如何做好内容营销。

一、  结合不同层次需求  

1.用户方面    

新品上市的关键点在于满足需求，在这里我们从三方面分析：消费行为、生活行为、自画像层次等等。

● 在消费和使用产品过程中可能未被满足或者有大幅提升空间的需求点

● 在生活行为上被忽略或可优化的要求

● 在精神满足方面的共鸣和期待

2.  产品方面

突出商品独特效用，商品确实有独特卖点或者科技创新，这个时候往往需要创立典型使用场景，有可能比较小众，但通过小场景链接效用和欲求，放大满足感，吸引更多人的注意，例如戴森卷发棒的前期营销，突出商品技术革新带来真正的、肉眼可见的效果。

3.  反向需求

找欠缺型需求（缺少）和欲求型需求（渴望），前者指欠缺、缺失的状态——比如最近越来越火的针对脱发、失眠功能的产品；后者指期待未来的更好状态——比如让学龄前孩子学思维。

二、  视产品差异化决定

1.  差异化明显

可以直接强调少数用户关心或者能引起充分兴趣的差异化卖点。

2.  弱差异化

大多数产品的独特点不是很明显的话可以考虑以下几种内容策略：

● 普遍策略：不是强调与竞争品牌的不同，而是把商品的一般特征作为自家品牌的特性来诉求的首发。

● 先入策略：本来不是品牌独有特征，但是首先传播了这一点

● USP策略：采用其他竞争品牌没有用过的独特主张。

以上就是今天的分享，新品上市期间，品牌方可以结合需求与产品差异化的不同程度进行决定。制定合适的内容策略，想要了解更多内容，欢迎关注媒介盒子~

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