品牌如何从用户需求出发实现价值增长?媒介盒子告诉你
品牌想要实现长效发展的秘诀就在于不盲从市场,忠于消费者需求。从用户出发的品牌价值创新,往往有两种方式:一是满足用户需求,二是创造用户价值。今天媒介盒子就来和大家聊聊:如何从用户需求出发实现品牌价值增长。
一、 发现用户新需求
提到盲盒,大家的第一反应应该都是泡泡玛特,泡泡玛特最初是做潮玩以及生活百货的,但在发展过程中,发现Sonny Angel系列IP盲盒产品复购率高,但由于是日本品牌,本土化增长略慢。泡泡玛特满足用户需求的核心能力,不是原创盲盒,是强大的IP运营能力,以及发现机会后,迅速整合设计、供应链和渠道资源,再到最后的零售终端形成了平台化能力。
二、 跟紧用户需求
用户的需求不是一成不变的,今天喜欢吃冰淇淋,明天就喜欢吃西瓜了,所以得出什么结论呢,除了必要的需求,用户也是不知道自己喜欢的是什么。所以从产品需求的挖掘,到传播内容核心的深挖,都是要跟着用户的需求走,也是需要不断迭代进化,只有这样,才能保持品牌的竞争力。
三、 洞察市场需求
通过对市场和用户的洞察,优化产品与卖点的表达和呈现,或是创造概念,反推产品研发,实现品牌价值创新。
比如大健康时代,用户对饮品要求逐渐从口感过度到配比,Wonderlab酸奶品牌为了解决这一问题,让用户能够更接受这一种健康饮食方式,从奶茶中找到灵感,以此作为概念,调整适口性,改变口味。
以上就是今天的干货内容分享,用户需求是品牌发展的关键因素,因此品牌需要发展用户新需求,跟紧用户,同时洞察市场需求。想要了解更多干货内容,欢迎关注媒介盒子~
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