今年央视“3·15”晚会上，白酒行业的“新秀”听花酒被点名，5万元的售价、工作人员宣传具有保健作用等问题引发了网友们的广泛关注。
小编通过求证发现这款听花酒由青海春天（600381.SH）出品，数据显示2020年青海春天从推出听花酒开始，销售费用不断攀升，从2020年的4832万元，攀升至2022年的1.23亿元。
那么，听花酒是如何通过其独特的品牌营销策略，成功打造出一个高端白酒品牌的呢？这背后又蕴含着哪些品牌营销的底层逻辑呢？小编带着疑问去做了深度的调查.....
一、精准定位 打造了高端的品牌形象
爱酒人士应该都知道，白酒好坏与否在倒酒的时候通过观察酒线和酒花就可以判断，听花酒正在抓住了大众的这一认知，塑造了“别人看酒花，我就听酒花”的独特概念，并宣称这是酿酒技艺的超凡境界，这种差异化的营销瞬间让品牌在白酒市场的竞争中脱颖而出。
并且听花酒的定价分别在58600多，8000多，还有5000多，通过这种高端当中的天花板，形成自己独特的品牌壁垒，直接与茅台等高端酒拉开了档次，就像当年云南白药做牙膏一样，一下子卖那么贵，把传统的卖几块钱的佳洁士等牙膏品牌都看懵逼了。
与此同时，听花酒在赛道的定位选择上面已经不单纯是高端白酒的赛道，毕竟传统的中高端白酒市场份额够多了，作为后来者的听花酒放弃了在存量市场里博弈，机智的选择了弯道超车，打入了保健酒赛道，也可以说是礼品赛道。
当然，想做高端白酒的品牌相信很多，为什么大家要选择购买这款听花酒？从品牌一系列的运营和营销的组合，我们就可以找到想要的答案。
二、抓住用户痛点，创造独特卖点
一般人喝白酒基本上没有说去有什么功效的，其实大家都知道喝酒有害身体健康，大家喝酒无非就是喝个气氛，喝个热闹，喝个关系和面子。
所以白酒的价格上茅台就是天花板，那么听花酒如果要卖到5万多必须要有自己的独特卖点，否则的话消费者为什么要买单？
因此听花酒在一款高端商务白酒的基础之上，又把保护心血管功能，抗肿瘤，提高免疫力，改善深度睡眠等都赋能到产品的卖点中，宣传“含听花酒三秒，五脏六腑都会生津”，把一款普通的白酒打造成了一款保健养生酒。
在他们的其中一位诺贝尔生理学和医学奖获得者，当中有一个就是被称为“伟哥之父”的，它甚至抓住了男性的生理刚需，让这个伟哥之父为产品赋能，牢牢抓住了精准男性用户的痛点，塑造了“连续喝五天，性功能就有非常明显的变化”的神奇卖点。
听花酒在塑造产品的卖点时，抓住了消费者的痛点，又迎合了市场，可谓一举两得，让听花酒在市场中快速脱颖而出，也使其成为了消费者追求高品质生活的象征。
三、创新营销模式，拓展品牌影响力
当然听花酒为了匹配其高端定位，营销打法也采取了高举高打的方式，比如说他在媒体渠道的选择上面全部是“人民日报”“央视”以及一些航空杂志等。
而且听花酒在营销的过程中通过制造话题内容来博眼球，比如：听花酒为什么那么贵？听话酒为什么那么好喝？青花酒为什么不能混饮？听花酒为什么能起得起诺贝尔奖得主担任科学家等，并借助社交媒体、短视频等新媒体进行传播，将品牌信息传递给更广泛的受众群体，很快吸引了广泛的关注度并建立了口碑。
并且其官网写着208位白酒酒龄超过30年的中国烹饪大师赞誉，并且还提出了该酒由中国酿酒大师和导师硕士等研发而成；更厉害的是听花酒还宣称有三位诺贝尔奖担任其首席科学家来专门研究酒的口感以及健康，这些利用名人和高校为品牌背书的营销方式，进一步扩大了品牌的影响力。
当然听花酒在电梯里也都做了大量的广告投放，而且它选择的都是一些高档的小区，高档的写字楼，精准锁定了高端消费的客户群体，从而在消费者心中树立了独特的品牌认知。
听花酒的成功并非偶然，它背后蕴含着精准定位、独特卖点、创新营销以及对媒体资源的运营等营销的底层逻辑，共同构成了听花酒品牌营销的核心竞争力，使其能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心中的高端白酒品牌代表。
媒介盒子自成立以来一直深耕于网络营销推广行业，整合了全网10w+媒体资源，能基于数据分析帮助企业精准匹配媒体，一键发稿，覆盖更广；提供媒体类型、权重、出稿时间、是否包收录、价格等全面的信息展示，真正做到服务及时、省钱又省心！
以上就是关于从卖到5万的听花酒，看品牌营销的底层逻辑的干货内容分享，想要了解更多的营销知识
点击这里：https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=10005
