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618大促来袭!电商品牌该如何布局营销驱动消费增长?媒介盒子分享
媒介盒子 2024-05-15

4月底,淘宝和京东接连宣布今年618取消预售机制,在5月20日直接现货开卖,电商品牌在淘宝和京东大刀阔斧地改革下,将迎来史上消费需求爆发周期最长的618。

品牌必须抓住这次爆发机会提前布局,捕捉更精准的人群,将为全年提供极大的确定性增长!媒介盒子总结了以下几个方面,帮助企业赢得先机!

一、预售机制为何会走向结束?

成也预售,败也预售。

2010年,是京东第三次举办618活动,那一年618开始规模化,但当年的活动规则还可以用“简单粗暴”来形容:满减、会员特惠、免运费、积分奖励,几乎就构成了全部活动规则。

十年后,到达巅峰的京东2020年618,消费者在购买时已经需要面对预售、店铺优惠券、品类优惠券、秒杀活动、赠品活动、满减等等十分复杂的游戏规则。

过去几年电商平台繁复的大促规则与玩法一直饱受消费者诟病。比如预售商品更贵、尾款涨价、发货时间太长等等。

另外,新一代中国消费者从商品广告的枪林弹雨里走出来,消费态度越发理性,逐渐厌倦了预售玩法的套路,越来越多消费者表示,不想再做复杂的数学题、不愿再等待漫长的预售期。

不难看出,预售机制走向结束,是消费者购物心理转变驱使下的一个必然。

二、618电商大促,抢占用户心智阵地是核心

如何在竞争激烈的市场中打出品牌或者产品的知名度,拉动更高的消费势能,是电商品牌的关键诉求,而618大促节点的高影响力和流量爆发特征,自然也让电商品牌抢占用户心智阵地成为其关键破局点。

三、媒体助力电商品牌做好生意增长

在找到了618破局的关键点之后,电商品牌如何聚集全网触达更多人群,抢占用户心智,赢得生意的全面爆发?

新媒体时代的信息与社交模式改变了消费者的行为,这也意味着,品牌商家需要在618营销传播中将消费者的欲望(Desire),更直接地转换成为可以度量的、更有效的——「搜索」与「分享」。

而要做到这一点,品牌就需要具备全域化的营销思维,一方面进行公域流量整合实现注意力的有序引导,同时还要对私域流量进行精细化的运营。

具体来说,就是聚拢全网媒体资源整合联投,实现全网精准和机会人群触达;通过多元化渠道点位,高效转化站外流量,一键引入品牌私域,扩大潜在新客户基础,实现极致营销种草。

回力女装旗舰店,通过多类目选款,做出产品的差异化;再借助全站推广,快速打爆,带动全店动销率提升460%,全店GMV增长450%。

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