随着网络电商的蓬勃发展，明星直播带货已成为众多品牌竞相追逐的营销新宠。
然而，今年618购物节期间，本草公司斥资300万元邀请男明星明道为其诗理研洗发水进行专场直播带货，却遭遇了销售滑铁卢，销售额仅34.8万元，并伴随大量退货，最终实际销售量缩水至20余万元。
这一事件不仅引发了本草公司与明道之间的“骂战”，也再次将明星直播带货的效果与成本问题推向了风口浪尖，且看媒介专家怎么说。
1、明星带货再“翻车”，300万坑位费成泡影
诗理研洗发水是本草公司在去年上新的品牌，今年618期间，本草公司想通过明星直播带货为新产品带来一定的销量与流量。
于是，通过第三方中介公司联系上了杭州无忧传媒有限公司，并确定于6月14日由该旗下艺人明道为品牌进行专场直播，并称他们实际向第三方中介公司支付了300万元。
并曾表示，当初决定让明道来做直播也是考察其历史销售数据不错。确有数据表明，明道于2023年加入无忧传媒，他在电商直播、内容创作等多领域屡屡登顶带货总榜TOP1，超市直播专场冲上抖音带货榜双榜第一，单场累计观看人数近2000万。
至于，为什么这次直播带货效果这么差，无忧传媒的相关负责人也给出了解释。他称，诗理研是新品牌，消费者对它的知晓度不高，某种意义上来说，这已经不是一场纯粹的直播带货，而是一场以品宣效果为主的直播。
对于本草公司与明道方的“骂战”，有部分网友认为，大部分直播都是刷单，明星直播只是为了坑位费；也有网友表示，明星直播带货与电视广告没什么区别，企业错误的认知了明星直播带货的本质。
2、明星带货“翻车”不止，深耕品牌是关键
事实证明，明星跨界直播带货大卖特卖的时代早已过去，媒介盒子通过查询发现，近年来明星直播带货“翻车”的事件数不胜数。
例如某公司请国家一级演员杜旭东带货，缴纳了3.3万元坑位费，最终只卖出一包木耳，销售额64.9元；田亮的夫人、歌手叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，只卖出不到2000元；明星杨子、黄圣依夫妇参加年货节卖货，有商家交了10万元坑位费，准备了价值170万元的腊肉，最后仅卖出一单等等。
明星直播带货频频“翻车”，说明明星不是万能的。在经济疲软、消费者日益理性的背景下，打铁还需自身硬，品牌想要真正立足市场，还需靠产品质量和良好口碑。
3、品牌营销的性价比之选
面对明星带货的不确定性与高昂成本，软文营销以其信任度高、传播广泛、定位准确、成本效益高、品牌故事性强等优势脱颖而出，成为了品牌营销的性价比之选。
通过新闻媒体、自媒体等渠道能实现病毒式传播。借助权威媒体为品牌背书，可增强消费者的信任感与品牌影响力，垂媒能帮助品牌精准触达目标人群，大大降低了营销成本。同时，高质量的软文也有长尾效应，即使发布时间长，仍然可以被搜索引擎收录，形成持续的品牌曝光与影响力，不断吸引潜在客户。
重点是，选择专业的媒介平台能帮助企业少走不少弯路，节省至少一般的推广成本。比如媒介盒子，深耕网络营销行业近10年，整合了全网10w+一手媒体资源，从内容创作、投放方案以及人效提升方面为品牌赋能，助力品牌营销低成本获客。
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