在美妆行业日益激烈的竞争中,行业内卷现象愈发明显,各大品牌纷纷寻求新的增长点。在这样的背景下,软文营销作为一种高效且低成本的推广方式,成为了美妆品牌挖掘新增量的重要途径。本文媒介盒子将深入剖析美妆行业如何利用软文营销,在激烈的市场竞争中开辟新的增长路径。
一、行业内卷之下,美妆品牌的发展机遇在哪?
美妆行业,作为多元化与高度竞争并存的市场,近年来在全球范围内,特别是中国市场,展现出了强劲的增长势头。消费者对个性化、定制化美妆方案的需求不断攀升,推动行业持续创新,以满足不同消费者的多样化需求。
同时,中国美业近年来的企业数量呈现显著增长。截至2023年,中国化妆品相关企业数量已经达到121,582家,反映了市场需求的不断扩大以及行业竞争的加剧。尽管2022年新企业的增速有所放缓,但依然保持了每年新增超过10000家的速度。尽管行业内卷带来了前所未有的竞争压力,但同时也孕育了新的发展机遇。
在挖掘市场增量的过程中,企业应敏锐捕捉新兴市场领域的机遇。例如,随着银发经济的蓬勃发展,针对老年消费者的抗衰、保养产品成为新的增长点;同时,儿童护肤市场的崛起也为品牌提供了广阔的商机。通过精准分析市场趋势,企业可以开发出更具针对性的产品,满足增量市场的需求。
二、美妆行业如何通过软文营销挖掘新增量?
随着互联网时代发展,线上美妆成为大势所趋,而媒体渠道仍然是美妆品牌精准获取用户的必占之地。
1、细分消费群体,精准定位
美妆行业的消费群体复杂多样,年龄、职业、地域等因素均会影响消费者的购买行为。因此,软文营销的第一步是细分消费群体,精准定位目标人群。例如,针对年轻消费者,可以通过短视频、微博等社交媒体平台进行传播,强调产品的个性化和时尚感;而针对家庭主妇,则可以通过微信公众号、小红书等平台,突出产品的实用性和性价比。
在细分消费群体的基础上,还需要深入了解目标人群的需求和痛点,从而制定更具针对性的软文营销策略。例如,针对消费者对美妆产品安全性和效果的关注,可以撰写关于产品成分、研发背景、使用效果等方面的干货型软文,以专业性和可信度吸引消费者。
2、打造创新内容,强化品牌形象
内容是消费者与品牌进行双向沟通的重要载体。美妆品牌应注重软文内容的创新性、趣味性和实用性,通过讲述品牌故事、分享使用心得、展示产品效果等方式,塑造独特的品牌形象,提升品牌知名度。并将产品与消费者的生活场景巧妙结合,以故事化的手法展现产品的魅力和价值。
丸美《真相只要7天》以全新内容角度,把科研实力通过时尚综合网站、美妆垂直网站以及社交媒体等渠道向消费者层层输出,既带出7天淡纹的功效承诺,又诠释了背后的科研实力,一环扣一环地让消费者从质疑功效到理解成分,直至成为丸美的拥护者。
3、借助多元化渠道,扩大品牌影响
在渠道选择上,品牌应做到度渠定做、同频共振。除了传统的新闻网站外,还应充分利用微信公众号、小红书、微博、抖音等新兴社交媒体平台,以触达更多潜在消费者。
其中,短视频形式对美妆消费者有着的巨大吸引力,短视频创作内容能有效覆盖美妆人群,其中抖音、快手等对美妆消费者的触达值得关注。
此外,与美妆博主、网红等KOL合作,通过他们的推荐和分享,将软文内容传播给更广泛的受众群体,够迅速提升品牌曝光度,增加消费者对品牌的信任度和好感度。
比如美宝莲将王牌产品睫毛膏的价值跟打工人的情感需求巧妙结合,做大家的职场生活“搭子”,“撑起一整天”的好状态。通过社交媒体+KOL达人种草等多元化媒体渠道的发声,用更真实更真诚的沟通方式与消费者建立连接!
三、媒介助力美妆品牌软文营销低成本增长!
如人饮水,冷暖自知。即便市场瞬息万变,但逆境中也总能孕育新的增长与机遇,把握趋势,深耕渠道运营,才能在内卷的市场环境乘风而上,实现品牌的持续发展和增长。
而在现今各类媒体渠道层出、价格良莠不齐,对于大部分品牌来说,选择专业的媒介平台比如媒介盒子无疑是软文推广的性价比之选。
作为媒介行业的领先品牌,不仅整合了全网一手媒体资源,多年来也积累了丰富的推广经验,提供一站式品牌推广服务,一手媒体价格低于同行,帮助品牌打通营销环节,实现多元化多触点的推广效果。
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