消费疲软下，家居品牌如何利用营销实现新的突围与增长？媒介盒子分享

媒介盒子 2024-11-14

在消费疲软的大环境下，家居品牌面临着前所未有的挑战与机遇。尤其以耐消品为主的家居行业，也受到一定程度影响——有效需求不足导致产能过剩，营销乏力，市场竞争开始变得激烈，不少家居品牌正在面临业绩压力。家居品牌如何才能走出新的发展道路，率先破局，实现新的突围与增长？媒介盒子将探讨家居品牌如何利用营销实现这一目标。

一、消费疲软下，家居品牌亟待破局？

从行业发展周期来看，如今家居行业正在由相对成熟期渐入变革期，品牌营销也正从传统的饱和期来到嬗变阶段，这就造成“好酒也怕巷子深”。

当下，用户消费理性化，更愿意通过“切身体验”去评估与筛选家居产品，传统的“用户根本看不懂”的高科技噱头以及空洞的数据堆砌，已经很难有效触动用户内心，影响用户购买决策。用户更倾向于让品牌明确告诉自己“这款家具能给我带来什么，优点是什么，比其他品牌好在哪”，而这则需要品牌通过优质的内容营销有效传达给客户。

大多数家居品牌与用户之间仍然存在鸿沟，在消费疲软下，亟待创新营销玩法，如何通过好的营销玩法搭建合适的桥梁，促成品牌和用户两者之间有效、深度连接，这是当下家居品牌破局的一个重点方向。

二、家居品牌如何利用营销实现新的突围与增长？

1、内容裂变，实现“低成本拓客”

近年来，在家居市场“内卷”成风的大背景下，降本增效成为众多家居企业的生存之道。随着各大平台竞争的加剧，导致私域拓客成本呈现逐步增加趋势。通过软文赋予产品情感价值，增强消费者的认同感。家居品牌可以挖掘产品背后的设计理念、工艺创新、材质选择等元素，将这些故事融入软文中，让消费者在阅读时感受到品牌的温度和情感。

同时，结合热点事件或节日氛围，策划主题式软文推广，提高新闻的时效性和关注度。让用户产生自发的关注、分享、评论，进而破圈影响更多用户，实现社交裂变，无疑是实现“低成本拓客”的重要途径之一。

2、借势营销，从声量到引流两不误

综艺节目、流行趋势、热门话题、视频直播等，这些都是家居品牌可借势，可进行IP理念沟通的对象。例如，林氏家居持续发力抖音直播、视频号直播等，通过短视频直播，实现产品一站式快速种草转化。

以视频号直播为例，这种营销玩法的逻辑在于携手家居行业垂类达人开展直播，通过达人增加行业覆盖面，补充发酵，扩大流量触点，促成流量出圈，助力品牌销量增长。