近期，#霸王茶姬把茶颜悦色狠狠踩在脚下#的话题在网络上引发了广泛关注。
这一事件的起因是霸王茶姬在长沙五一广场大屏上投放了一则广告，画面中杜甫坐在长沙著名的“杜甫江阁”上悠然自得地品着奶茶，而茶颜悦色的门店恰好位于大屏下方。这一创意不仅让网友们直呼“霸王在茶颜头上拉粑粑”，也让这场品牌之争迅速升温。
本文媒介盒子将从品牌营销的视角出发，深入剖析新茶饮品牌如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，以及这场风波背后所蕴含的品牌营销底层逻辑。
一、霸王茶姬vs茶颜悦色，谁才是赢家？
霸王茶姬在产品定位上，一直被诟病是模仿茶颜悦色的“原叶茶+鲜奶”。以及在国风路线风格定位上，霸王茶姬早期logo也与茶颜悦色相似。
在大家的认知里，这两个品牌是产品上撞型，常被视为竞争对手。即便说此次霸王茶姬把宣传广告做到茶颜悦色门店的上面，可能是正常地广告投放行为，但无疑加剧了两者之间的品牌竞争。
有人说，霸王茶姬的扩张做得好。
有人说，这则广告不雅，有点low。
有人说，这则广告看似茶颜悦色被怼，实际上，茶颜悦色没花钱也赚到了话题。
然而，从营销的角度来看，这场“邪恶商战”和“碰瓷营销”无疑为两个品牌带来了巨大的流量和关注度。无论是霸王茶姬的“挑衅”还是茶颜悦色的“被动应对”，都在这场舆论风波中收获了不小的品牌曝光。
二、新茶饮品牌营销出圈的底层逻辑
众所周知，新式茶饮入行门槛低、同质化严重，基本不存在太多的技术壁垒，消费者很难仅仅通过一杯茶饮就产生较高的忠诚度。
而在当下这个多元化、个性化的消费时代，新式茶饮品牌想要在激烈的市场中脱颖而出，打造爆款产品、实施精准营销成为了品牌们的共同选择。比如茶颜悦色的幽兰拿铁、喜茶的杨枝甘露等等。
1、精细化打法：针对不同客群，采用差异化的营销渠道和策略。例如，奈雪、喜茶等品牌主要集中在一线城市的核心商圈，通过品牌力和产品力满足品质消费心理。
2、情绪营销：利用茶饮作为社交媒介的特点，通过打造充满仪式感的消费场景，拉近与年轻消费者的距离。这种营销方式不仅满足了消费者的社交需求，还增强了品牌与消费者之间的情感链接。
3、跨赛道营销：通过与其他行业品牌的合作，拓宽消费人群，增加品牌曝光度。这种跨界营销方式不仅为消费者提供了更多想象空间，还借助话题热度推动品牌上新，实现销量增长。
三、媒介助力品牌营销声量和销量双赢
在品牌营销中，如何低成本撬动大流量、实现声量和销量的双赢是品牌们追求的目标。
霸王茶姬与茶颜悦色的营销之争提醒我们，没有前期品牌沉淀的盲目整活可能会适得其反，带来负面流量。因此，在选择营销方式时，品牌需要综合考虑自身特点、目标受众以及市场环境等因素。
软文营销作为一种传播范围广、成本低的营销手段，在新茶饮品牌营销中发挥着重要作用。通过撰写高质量的软文内容，结合多元化的媒体矩阵进行传播，极大地加速了品牌知名度的提升。
权威媒体的正面报道如同为品牌信誉加冕，不仅增强了消费者的信赖感，也极大地提升了品牌的市场影响力。与此同时，垂直媒体的精准投放成为品牌触达核心受众、实现品牌曝光与销量同步增长的又一利器，同时优化了营销成本效益。
在此过程中，选择专业的媒介服务平台至关重要，如媒介盒子，平台凭借近十年的网络营销推广经验，整合了超10w+优质媒体资源，从营销方案策划、媒体筛选到效果评估，每一步都有专人把关，助力品牌快速出圈，实现推广效果的最大化。
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