一年花11亿营销，从品牌营销角度看霸王茶姬靠什么赴美上市？媒介盒子分享

媒介盒子 2025-06-11

在竞争激烈的茶饮市场中，霸王茶姬以其独特的品牌魅力和强有力的市场战略，成功吸引了众多消费者的目光。近日，这个备受瞩目的茶饮品牌宣布赴美上市，这一消息无疑再次将其推上了风口浪尖。据悉，霸王茶姬在营销上投入巨大，一年花费高达11亿，那么，它究竟凭借什么获得如此强大的市场影响力，并敢于踏上赴美上市的征程呢？

一、品牌定位精准，主打东方新茶铺‌

霸王茶姬将自己定位为“东方新茶铺——新中式茶饮代表品牌”，主打中国茶和国风文化。这一精准的品牌定位，使霸王茶姬在众多茶饮品牌中脱颖而出，满足了消费者对于国潮和传统文化的喜爱。同时，品牌名“霸王茶姬”源自中国史诗故事“霸王别姬”，赋予了品牌深厚的文化底蕴，容易引发消费者的情感共鸣。

二、产品为王，打造超级单品‌

霸王茶姬坚持“产品为王”的理念，注重茶饮的品质和口感。其主打产品“原叶鲜奶茶”深受消费者喜爱，2024年在中国市场的GMV中有91%来自这一产品。其中，超级单品“伯牙绝弦”更是累计销量超过6亿杯，成为品牌的标志性产品。霸王茶姬还不断推出新品，丰富产品线，以满足不同消费者的口味需求。

三、高效运营，直营+加盟双轮驱动‌

在运营模式上，霸王茶姬采用了“直营+加盟”双轮驱动的模式，并创新性地构建了“1+1+9+N”加盟架构。这一模式使得霸王茶姬在保持品牌一致性的同时，能够快速扩张市场份额。同时，霸王茶姬还注重供应链的优化和管理，提高了库存周转效率和物流成本控制能力。‌

霸王茶姬大力推进数字化、自动化建设，打造了新一代自主知识产权的自动化制茶设备。这一举措不仅提高了制茶效率和口味一致性，还降低了门店员工的学习成本。同时，数字化建设还为霸王茶姬提供了精准的数据分析支持，帮助其更好地了解消费者需求和市场趋势。

四、全球化布局，拓展海外市场‌

霸王茶姬的全球化布局也是其成功的重要因素之一。自2018年海外事业部成立以来，霸王茶姬已经相继进入马来西亚、新加坡、泰国等国家，海外门店数已达156家。2025年4月11日，霸王茶姬在印尼雅加达成功开设了首家门店，正式进军印尼市场；5月11日，霸王茶姬在北美地区的首店在洛杉矶正式开业。这些海外市场的拓展不仅为霸王茶姬带来了新的增长机遇，也提升了其品牌的全球知名度。

五、营销投入巨大，打造品牌影响力‌

霸王茶姬在营销上投入巨大，一年花费高达11亿。这些资金主要用于品牌推广、活动策划和社交媒体营销等方面。通过邀请明星担任茶推官、制造热门话题、开展跨界合作等方式，霸王茶姬成功吸引了大量消费者的关注和参与。同时，霸王茶姬还注重用户互动和口碑传播，通过社交媒体平台与消费者进行互动和沟通，增强了品牌与消费者之间的粘性。

总之，霸王茶姬之所以敢于赴美上市，是凭借其精准的品牌定位、优质的产品、高效的运营模式、数字化建设、全球化布局以及巨大的营销投入等多方面的优势。这些因素共同作用，使得霸王茶姬在茶饮市场中脱颖而出，成为备受瞩目的明星品牌。