"不是越丑的东西越火，是越会营销越火"——这句来自网友的评论，精准戳中了瑞幸最新营销事件的核心。
当瑞幸推出那组被网友戏称为"丑到极致便是潮"的联名玩具时，大多数人没想到这组看似随意的"丑玩具"会在上线两天内迅速售罄，更没想到它会成为社交媒体上的现象级话题，俘获了超过3亿"老baby"的心。
那么，这两条原本在《海绵宝宝》中并不起眼的“路人鱼”，在瑞幸的巧妙营销下，摇身一变成为了顶流周边，这背后究竟隐藏着怎样的营销密码？本文媒介盒子将从品牌营销的角度为大家揭晓答案。
一、 瑞幸联名周边小丑鱼，史无前例的“丑”
在众多品牌联名都盯着IP主角海绵宝宝、派大星时，瑞幸规避了审美疲劳，从《海绵宝宝》里挖出"比奇堡的边角料"——一条叫努力鱼，一条叫聪明鱼。如网友所说"主角是童年回忆，配角才是成年现实"。
由于其名字与形象形成了强烈的反差，让人忍不住多看几眼，嘴上喊着"努力"，身体却很诚实；表面装得"聪明"，内心慌得一批；又抽象与极具趣味性。
瑞幸把它们做成了动态的发条玩具，上了发条后，更加魔性十足，聪明鱼会不停地嗦手指，眼神中透露出一种清澈的愚蠢。
而路人鱼活鱼微死的状态，网友表示“像极了我上班时候累到灵魂出窍还要垂死挣扎一下的样子”，有一种无所畏惧的濒死感。
可以说，这次瑞幸的联名精准戳中大众喜欢特别的点，从审美上与寓意上成功打破了人们的认知，不仅收获超高销量，还进一步巩固了品牌在消费者心中的独特地位，赚足了眼球与口碑。
二、 瑞幸“丑玩具”如何凭借抽象营销俘获3亿老baby？
1、逆向审美：丑到极致便是潮的心理学计算
瑞幸这次营销最精妙之处在于它主动拥抱了"丑"的审美。那些比例失调、表情夸张的玩具形象，恰恰打破了传统萌系IP的审美疲劳。从品牌营销角度看，这种设计天生具备话题性——人们会自发讨论"这到底算丑还是算潮"，而这种讨论本身就是在为品牌制造声量。
2、社交货币：用户自发参与的UGC狂欢
观察社交媒体，你会发现"丑玩具"的传播主要依靠用户自发的开箱视频、二创内容和段子。瑞幸聪明地提供了足够的"槽点"和"空白"，让用户有发挥创意的空间。
网友们各显神通，把两条鱼玩出了新高度。比如给聪明鱼贴上了夸张的假睫毛，按在迷你工位上，拍摄“社畜日常”等等。这种UGC(用户生成内容)的爆发，远比品牌自说自话的广告更有说服力。
3、媒体推广：抽象营销背后的关键力量
瑞幸“丑玩具”的成功，除了其独特的反向营销策略和网友的积极参与外，还离不开其强大的媒体推广能力。
瑞幸深谙此道，通过精准定位目标受众、制定有针对性的推广策略、创造优质内容以及选择合适的媒体平台进行组合推广，成功地将这次联名营销活动推向了高潮。
瑞幸敏锐捕捉到大众猎奇与个性表达的需求，精心打造丑萌形象，赋予其独特故事，借助媒体的传播力量，让“丑东西”的曝光度一路飙升！
媒介盒子作为行业的佼佼者，已深耕网络营销领域近十年，整合了全网10w+媒体资源，横跨自媒体、短视频、央媒、官媒、地方媒体等，从方案策划到效果监测，每一环节都有专人把控，让品牌的每一次传播都掷地有声，实现从“入圈”到“破圈”的高效转化！
总而言之，在这个追求个性、拒绝千篇一律的时代里，瑞幸用实际行动证明了：只有不断创新、敢于突破传统束缚的品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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