品牌营销案例拆解：刘亦菲代言宝格丽，顶奢背后的营销逻辑，媒介盒子分享

媒介盒子 2025-07-23

2020年，意大利顶级珠宝腕表品牌宝格丽宣布刘亦菲成为其全球品牌代言人。不得不说，刘亦菲这张脸，在代言界还是太权威了。即便是再华丽的珠宝，一旦佩戴在刘亦菲身上也会黯然失色，人们的目光总是不由自主地被她惊艳的神颜所吸引，网友甚至调侃建议宝格丽为刘亦菲出一款抹额。品牌也没想到，自己成了“陪衬”。

但是这也说明刘亦菲可以为品牌和产品带来更出众的关注和话题，是行走的顶流广告位。在奢侈品广告铺天盖地的今天，刘亦菲与宝格丽的联袂却如一道精心雕琢的风景，其背后深藏着顶奢品牌精心编织的营销逻辑。

一、形象契合：品牌精神与个人特质的完美交融

1.永恒优雅的具象化身： 宝格丽的核心价值植根于意大利的大胆美学与永恒优雅。刘亦菲自出道以来，其“神仙姐姐”的古典气质与恬淡从容的现代仪态浑然一体，成为优雅的生动注解。她的美并非张扬的烈焰，而是沉静的玉石，历经时光打磨愈发温润，天然呼应了宝格丽追求隽永而非短暂潮流的品牌哲学。当她佩戴宝格丽Serpenti系列或Fiorever咏绽系列珠宝时，产品设计与个人气质相互成就，奢华不显浮夸，反显底蕴深厚。

2.东西交融的文化使者： 宝格丽以其独特的意式美学闻名，而刘亦菲则是东方美的国际符号。她早年在中国成名，后通过《花木兰》等作品成功打入国际市场，成为东西方观众共同认可的面孔。这种文化桥梁的身份，完美契合了宝格丽作为全球顶级奢侈品牌、积极拥抱多元文化、深耕中国及亚洲市场的战略定位。刘亦菲的代言，不仅强化了品牌在中国消费者心中的尊贵形象，也巩固了其国际化的文化包容力。

二、多维价值：代言人赋能的深度与广度

1.纯净无瑕的公众形象： 在信息高度透明的时代，代言人的声誉风险成为奢侈品牌最大的顾虑之一。刘亦菲出道近二十年，始终保持低调谦逊的作风，鲜有负面新闻缠身，其公众形象纯净、正面、可靠。这种极高的“安全系数”极大降低了宝格丽的品牌声誉风险，确保营销活动可以专注于传递美与价值，而非陷入危机公关的泥潭。

2.强大且忠实的粉丝基础： 刘亦菲在中国乃至亚洲拥有庞大且活跃的粉丝群体，覆盖了从80后到00后的广泛年龄段，尤其受到都市精英与年轻女性的喜爱。她的粉丝不仅数量庞大，且忠诚度高、消费能力强。宝格丽通过刘亦菲，有效触达了其核心及潜在的高净值客户群体，尤其是对品牌增长至关重要的年轻一代和新兴市场消费者，实现了精准高效的流量转化。

3.超越代言人角色的商业赋能：刘亦菲代言宝格丽的成功，更体现为显著且可量化的商业赋能。她强大的“带货”能力在Serpenti系列等核心产品上表现尤为突出。其佩戴的款式常引发消费者强烈兴趣与购买行为，社交媒体上“刘亦菲同款”成为搜索热词。更深远的是，她以其卓越的公众形象为品牌构筑了一道“声誉护城河”。

三、整合营销：360度构建奢华叙事

宝格丽并未将代言停留在简单的肖像授权，而是进行了深度的整合营销传播：

1.全球性高端活动曝光： 刘亦菲频繁佩戴顶级宝格丽珠宝亮相戛纳电影节等国际顶级盛会。这些场合本身即是高端与奢华的象征，刘亦菲的优雅演绎通过全球媒体镜头放大，在目标受众心中反复强化宝格丽=顶级奢华+明星风采的强关联。

2.社交媒体深度互动： 宝格丽在微博、Instagram等平台精心策划内容。刘亦菲发布的佩戴宝格丽的日常或工作照片，既展现了产品在非正式场合的魅力，也拉近了品牌与消费者的距离。品牌官方账号的互动转发，形成了有效的传播矩阵，将传统奢侈品的高冷感转化为可亲近的向往感，激发了线上讨论与种草。

3.情感共鸣与符号化消费：顶奢营销的核心逻辑，远不止于产品功能的推介，而在于构建令人向往的符号化意义与情感归属。对于高净值人群而言，购买宝格丽已超越物质层面，成为跻身特定精英圈层、共享其价值主张的情感符号。刘亦菲所代表的优雅、力量与成功，通过宝格丽珠宝这一介质，被直接投射到渴望认同的目标消费者身上，激发深层次的情感共鸣与身份认同诉求。

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