年销破50亿！大窑靠什么营销策略撬动饮料头部市场？媒介盒子分享

媒介盒子 2025-07-31

在竞争激烈的饮料市场中，大窑饮品凭借其独特的营销策略，年销售额成功突破50亿元大关，成为饮料行业的佼佼者。那么，大窑究竟靠什么营销策略撬动了饮料头部市场?媒介盒子将对此进行深入探讨。

一、大窑究竟靠什么营销策略撬动了饮料头部市场?

1、精准定位，聚焦餐饮渠道

大窑的成功首先得益于其精准的市场定位。自诞生以来，大窑就聚焦于餐饮渠道，成为一款佐餐饮品。这一定位不仅让大窑避开了与可口可乐、百事可乐等碳酸饮料巨头的正面竞争，还让其在餐饮市场中找到了自己的立足之地。通过深耕餐饮渠道，大窑逐步走向西北、东北和华北，风靡北方餐饮渠道，成为“中国北方汽水大王”。

2、独特包装，打造品牌记忆点

在包装方面，大窑也独树一帜。其520毫升的大玻璃瓶包装，不仅让消费者在视觉上产生冲击，更成为了其独特的品牌记忆点。许多消费者第一次见到大窑，都误以为它是啤酒，这种好奇心促使他们尝试，而独特的口味则让他们成为回头客。大瓶策略不仅满足了消费者对大容量的需求，更在无形中提升了产品的性价比。

3、差异化营销，建立品牌认知

为了进一步提升品牌知名度，大窑采取了差异化营销策略。2021年，大窑与华与华合作，推出了“大汽水，喝大窑”的品牌口号，并聘请国民实力派演员吴京作为品牌代言人。这一系列的举措，让大窑在众多饮料品牌中脱颖而出，建立了独特的品牌认知。

在广告投放方面，大窑也下足了功夫。从央视频道到地铁、机场广告，再到电梯媒体，大窑通过多维度、全链路的传播渠道，实现了品牌的强势布局。据统计，仅2024年，大窑地铁广告的曝光量就超过了42.7亿人次。这种大规模、高强度的广告投放，不仅提升了品牌的知名度，更在消费者心中树立了深刻的品牌形象。

4、创新产品，满足多样化需求

在保持经典产品的同时，大窑也不断推出创新产品，以满足消费者日益多样化的需求。从碳酸饮料到果蔬汁饮料、蛋白饮料、能量风味饮料、茶饮料和水饮六大品类，大窑不断完善产品矩阵，为消费者提供了更多的选择。

特别是近年来，大窑紧跟消费趋势，推出了无糖茶、植物蛋白饮料等健康饮品，进一步拓宽了市场。这些创新产品的推出，不仅提升了大窑的品牌竞争力，更让其在饮料市场中保持了强劲的增长势头。

二、大窑带给其他品牌哪些营销启示?

大窑饮品的成功之路，无疑给其他品牌提供了宝贵的营销启示。以下几点，或许能为正在寻求突破的品牌们带来一些灵感。

1.精准定位是成功的关键‌。大窑聚焦于餐饮渠道，成功避开了与主流饮料品牌的正面竞争，找到了自己的市场蓝海。这告诉我们，品牌要想在竞争中脱颖而出，就必须找准自己的市场定位，明确自己的目标消费者和市场需求。

2.独特的品牌形象和记忆点‌。大窑的大玻璃瓶包装和“大汽水，喝大窑”的品牌口号，都成为了其独特的品牌标识。这提醒我们，品牌要想在消费者心中留下深刻印象，就必须打造具有辨识度的品牌形象和记忆点，让消费者在众多品牌中一眼就能认出你。

3.大规模、高强度的传播渠道。大窑通过多维度、全链路的传播渠道，实现了品牌的强势布局。虽然这需要一定的资金投入，但长远来看，对于提升品牌影响力和市场份额具有不可估量的价值。

4.持续的产品创新‌。大窑在保持经典产品的同时，不断推出创新产品，以满足消费者日益多样化的需求。这告诉我们，品牌要想在市场中立于不败之地，就必须紧跟消费趋势，不断创新产品和服务，以满足消费者的新需求。

综上所述，大窑的成功经验为其他品牌提供了宝贵的营销启示。愿更多品牌能够从中汲取灵感，找到适合自己的营销之道，实现品牌的持续发展和壮大。

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