哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:浅谈教育推广软文应如何包装和介绍课程。
在教育推广软文中,介绍课程是很常见的事情,但是包装和介绍课程系统也有技巧,今天媒介盒子小编就带大家一起来看看如何对课程进行包装和介绍。
介绍课程的大忌是长篇大论,我曾经就掉到这坑里半年才爬出来。
你必须适当挖一些客户的需求才能进行课程介绍, 否则你只是王婆卖瓜自卖自夸。你说得唾沫横飞很激动,客户听得云里雾里一动不动。
需要提前提炼课程的卖点,用词简单凝练。如果你的课程有6个卖点需要介绍,面对一个家长你真的没有必要把6个卖点都讲完,这是没有经验的新市场人最易犯的错误。
你只需要适当提问挖需求,抓住客户一个最痛点,将家长最需要的其中一个卖点给家长讲7分就可以了。
记住啦! 是让你讲7分留3分,千万不能全部一股脑倾诉给家长,这样做的目的是让客户意犹未尽,保留好奇心,提高到访可能性。
如果你什么都让家长看了,什么都给家长说了,你最后只会得到这样一句祝福:谢谢老师你了,我知道了,到时候有时间去你们学校看。
我相信很多市场推广人遇到过这场景,我以前经常遇到这情况让我一脸茫然,明明家长饶有兴趣啊,明明家长貌似还是一个准到访,怎么突然就出现这让人猝不及防的情况。记住,那是因为你说得太多了,没有在适当的时候闭嘴。
课程的包装一定要和课程本身的特点有一定差异,给自己的课程产品一定要做定位分析,给目标客户画像并提前进行分析,外出市场推广绝不打无准备之仗。
例如,你学校的某个课程是系统的学习一系列的知识点,但是往往是客户仅仅只有其中几个痛点。
这时,可能隔壁机构在宣传他们同类课程的时候宣传的是这门课程中的全部痛点,那么你推出该课程的宣传材料时,就需要推出一个其他机构并没有重点宣传的痛点,其他的痛点别人问起来时候我们也有,但是推出的时候可能仅是以一个单点去包装宣传的。
以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。
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