哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享促销活动软文行业案例的干货知识了,本篇分享的主要内容是:促销活动软文创作,需遵循”一个中心,两个基本点“的原则
营销文案,历来都是“外行人看热闹,内行人看门道”,尤其是对于促销活动软文更是如此。一到新产品上市或者促销活动开始的时候,许多营销同行就开始挑灯夜战,冥思苦想。为的就是憋出一个“大招”式的促销文案,快速把流量,转化为实实在在的销量。
《孙子兵法·势篇》里面讲过一段话:“味不过五,五味之变,不可胜尝也”。意思也就是,味道不过酸甜苦辣咸,但正是这五种基本味道的组合,才有了我们今天丰富多彩的味觉体验。
促销活动软文也是如此。因为促销活动软文不同于信息型文案,其本身最重要的,就是简单明了,迅速突出产品卖点。所以,只要找到最基本的组成要素,然后在此基础上,就可以随心所欲,有的放矢的进行创作活动。
今天,小编就和大家一起分享一下95%的促销型文案,都离不开的两个关键点。
促销活动软文的“一个中心,两个基本点”。
促销活动软文,其本质就是快速的吸引消费者,刺激消费者的购买欲望,最后促成交易。这样的文案类型,无论你采用何种方式来吸引消费者,都必须要遵循“一个中心,两个基本点”的核心写作原则。
1、促销活动软文的一个中心
任何促销活动软文,都必须围绕“消费者价值”这个中心点来写。
科特勒曾经提出过一个有名的让渡价值理论。该理论认为,消费者最后的感知价值,取决于消费者获得的利益,减去消费者必须为此付出的成本。
消费者利益包括四个方面:产品直接带来的利益、人员利益、服务利益和形象利益。
消费者成本包括6个方面:货币成本、时间成本、空间成本、心理成本、体力成本和机会成本。
所以,促销活动软文,就要围绕这两个方面来写。即清晰明确的告诉消费者,你的产品,可以给他带来哪些收益,或者可以帮他降低哪些成本,避免哪些损失。
在这里给大家举两个例子:
营养快线的促销文案:“早上喝一瓶,精神一上午”这就是提高消费者收益的文案。直接了当,刺激消费者购买欲望。
提高消费者收益
王老吉的促销文案:“怕上火,喝王老吉”也是明确的说明了,产品可以帮助消费者规避那些损失,从而降低那些“成本”。
上火了是不是很难受?身体不舒服,搞不好还要吃药。
2、促销型文案的两个基本点:
任何消费者,都有一个显著的特点,就是希望“付出的少,得到的多”。所以,促销型文案的两个基本点:一个是“合并损失”。另一个是“展开收益”。
合并损失,可以是消费者的一次付款、一次行动等等。
展开收益,就是消费者通过这一次付款或者一次行动等,可以得到哪些利益。这些利益,不仅可以是产品直接带来的利益也可以是服务利益、形象利益等。还可以表述成消费者通过这一次付款或行动,可以降低哪些成本。因为降低成本,也就是帮助消费者提高了收益。
下面有两个例子:
例一:一次性付款288元,即可享有产品,包邮、包安装到位、3年免费保修。不满意3天无条件退款,销售人员上门取货。
例二:付款230元,即可享有产品。邮费自理。安装需联系产品售后服务中心,另需缴纳20元安装调试费。3年免费保修,不满意无条件退款,将产品送回售后服务中心即可。
这两个促销文案,哪一个对你更有吸引力?
以上,就是促销活动软文的“一个中心,两个基本点”原则。
这个原则,就是促销活动软文创作,所要遵循的基本游戏规则。
以上就是媒介盒子给大家分享的全部内容了。
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