哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:为什么选择知乎推广母婴行业?知乎怎么做好母婴行业营销推广?
针对母婴行业来说,还要选择一个用户消费实力强的平台,要不人群虽然匹配但是没有消费实力也很难转化啊!相对来说母婴行业可以选择知乎、小红书这类的社交平台,就拿知乎用户来说,“高学历、高收入、高消费”的三高特性,消费实力那是杠杠的.分析母婴行业选择渠道的要点后。我想知乎比较适合推广母婴行业,具体理由往下看。
为什么选择知乎推广母婴行业?
1、知乎平台权重高,具有天然信任度
案例1:很多食用三鹿集团生产的奶粉的婴儿被发现患有肾结石,随后在其奶粉中被发现化工原料三聚氰胺。相信大家回想起来还是汗毛竖起,它危害的不止是一个孩子的健康,更是摧残了一个家庭。
案例2:强生爽身粉致癌事件持续发酵,2018年,美国强生因为“婴儿爽身粉致癌事件”,被判赔偿被告46.9亿美元。时隔一年,美国政府再次宣布,首次在强生婴儿爽身粉中发现致癌物石棉!
从以上案例看,母婴行业市场令人担忧,用户在消费过程中也是“屡薄冰”。然而,知乎平台有着严格的审核机制,要求广告投放不得弄虚作假,不得损害用户利益,努力营造一个积极向上的消费氛围。也就是在这样的严格运营平台中,有利于提高母婴行业的知名度和用户的认可度。在知乎平台,只要产品够硬内容足够优质,就算是路人粉都非常容易种草!
2、内容生命周期长,可持续降低获客成本
知乎优质内容平均生命周期接近2年,这是很多平台内容甚至广告都做不到的,公众号内容生命周期才2~3周,信息流广告还不到1个月,从长远角度来看,获客效果相对知乎平台肯定会有差距。
针对母婴行业来说,知乎内容信息密度高,可以提供更多维度更有深度的产品/服务的信息,对于月子中心这等高客单价的服务也是适合的。而且知乎内容可以被搜索被分享,容易出圈,帮助同时收割站内站外的优质流量。
知乎怎么做好母婴行业营销推广?
1、做好内容营销---深挖用户需求
知乎是以内容为主进行营销的。所以,内容的输出质量如何都会影响到母婴行业的最终推广效果。因此,需要先站在用户的角度去思考,了解用户关心什么?比如新生儿奶粉产品,需要深挖妈妈们最关心奶粉的哪方面成分,是否含有DHA,核苷酸等,推广尿不湿,要考虑到是否能让宝宝舒适、是否会红屁股等等,毕竟宝妈与婴儿的使用体验才是最重要的。因此,在做内容营销时,就要重点突出这些内容。
2、利用内容种草--形成闭环销售
现在母婴产品遍布每个渠道,既有品牌在线上各电商平台开设的官方旗舰店,也有在线下母婴店和大卖场设立的专柜,加上如社交电商、亲子平台等,很容易让用户进行货比,从而流失掉用户。
因此,知乎做母婴行业营销推广是有布局的,先通过内容种草,让广大用户先对该母婴品牌认知及关注,这时再推广母婴用品不仅容易让用户接受,而且还能提高转化率。
3、利用知+推广,缩短消费路径
母婴行业App和论坛等渠道都是用户消费的常见平台,但是在母婴行业消费的流量是非常分散。因此,知乎做母婴行业营销推广,可以利用知+推广,在优质的母婴内容中,植入自身的母婴产品信息,引导用户点击,甚至直接把用户导向淘宝店、京东等平台消费,缩短消费路径,让用户流量更加粘合。
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