哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:儿童节要怎样做品牌营销?这些营销创意你一定不能错过
又到了六一儿童节,儿童节本是孩子们专属的节日,现如今几乎也成了所有品牌碰撞创意、打营销战役的重要节点。现在成了成年人的怀旧节。在工作越来越忙碌、生活节奏越来越快、发际线越来越高的今天,每一个成年人都希望自己能够保持一颗赤子之心,永远当一个“宝宝”。
从商业分析的角度看来,这个节日的怀旧风潮是一个不错的营销节点,推出的活动、理念不仅能够满足成年人“返老还童”的心理,也能够为孩子庆祝节日,体现品牌的人性化。品牌如何利用营销差异化借势突出,吸引消费者的注意力,成了新时代下品牌六一借势营销的新方向。
过去,儿童节的针对用户群体只有儿童和儿童家长。但近几年来随着电商的兴起,儿童节也成为了一个针对大面积用户的营销点,用户基本覆盖到了孩子、父母和年轻人三个群体,尤以消费能力强、消费冲动频繁的年轻家长和童心青年为主。
在信息爆炸时代,互联网的套路“太深”,已经锻炼出我们对品牌营销的敏锐嗅觉,不再对普通的借势营销“感冒”,六一儿童节常见的怀旧营销也已经屡见不鲜。品牌如何利用营销差异化借势突出,吸引消费者的注意力,引发用户的情感共鸣,成了新时代下品牌借势营销的新方向。
一、利用营销差异化借势突出
1、公益营销,为品牌背书
品牌助力公益项目,这样的机会对品牌来说都是一次很好的营销机会。儿童节的公益活动不仅帮助了需要帮助的儿童,传播公益营销新力量,而且借势为品牌宣传,为品牌背书,可谓一举两得。
比如:蚂蚁金服推出的《晚安!亲爱的小孩》儿童节主题活动,用户参与度极高。
《晚安!亲爱的小孩》首批故事将在全国一万多个农村的淘宝服务站进行播放,大众一直以来对数据说明都是比较信服的。在这样一场六一儿童节借势营销中,蚂蚁金服借助公益效应即提升了品牌的知名度,也提升了公信力,可谓一举两得。
2、巧用噱头借势营销
在注意力经济下,想要在“纷繁复杂”的网络世界吸引消费者关注,制造噱头是最好的方式。
不过噱头营销短时间内能够吸引用户关注,但是如果活动优惠和产品实用性方面并不能满足挑剔的消费者,就会适得其反,引发消费者的反感。在如今的媒体环境,要想引发互联网的爆点,自带传播属性的内容带动用户的参与和推动必不可少,比如,淘宝借势《哆啦A梦》电影上映,蹭了电影的热点。
二、引发用户的情感共鸣
只有活动设定、营销文案与用户产生情感共鸣,才能吸引潜在用户的注意力,进而转化成消费行为。
情感共鸣用大白话说就是“原来我们拥有一样的想法啊”,只要引发了这样的感觉,用户才会感觉品牌懂我,同类产品下,大部分消费者肯定选择懂消费者的品牌。
支付宝在之前的六一借势营销中都赚足了话题,#支付宝昵称变宝宝#的微博话题也不出意外地登上了微博热搜话题榜。
“宝宝”词语极易唤醒用户的童年记忆,支付宝先发制人,微信也不甘落后。只要在聊天中发送“我还是个宝宝”微信聊天界面就会降落“奶瓶雨”,发送“加个鸡腿”则会降落“鸡腿雨”。这样一场看似跟产品内核没有实质联系的借势营销,却在短时间内达到了很好的产品传播效果,让用户感觉到微信真的好有趣。
三、吸引用户的注意力
1.站在用户对立面,运用反向思维的文案更容易引起用户注意。
比如“我们的六一活动,我想你没兴趣看”“别叫我宝贝”这样的文案,利用反语点出儿童节活动的主题,让用户产生“为什么我会没兴趣”、“你们的六一活动到底是怎样的”等疑问,激发好奇心,从而去了解这个活动,从浩浩荡荡的六一营销中脱颖而出。再比如世纪佳缘的文案“唉,你们都这把年纪了,没有对象,还吵着过什么六一”此番脑洞获得网友一致点赞。
2.视觉效果,更能吸引注意力
注意力经济下,注意力已经成为一种极其稀缺的资源。年轻消费群体也是一个不容忽视的群体,已经成为新一代的消费主力。年轻消费群体普遍具有猎奇心强、缺乏耐心、对新事物的接受能力强、尝试愿望更加强烈的特点。
我们针对年轻消费群体的消费特点也有着不同的宣传方式。
例如:北京现代“智趣空间站”,打造六一带娃新方式,北京现代在北京蓝色港湾铜球广场打造的“智趣空间站”线下活动,则通过品牌的活动为用户营造六一带娃的新方式,吸引了超过3000多的用户参与互动,也玩出了儿童节营销不俗的成绩。
汽车如何让消费者进行选择,体验是永恒的主题,试乘试驾、性能测试等等都是汽车产品在营销中的必经环节。但是,如何让体验更加生动,更加融入节日营销当中,是需要汽车品牌不断探索的。
北京现代“智趣空间站”则抓住儿童节父母带孩子娱乐这一场景,在蓝色港湾铜球广场打造了一个前所未有的异形娃娃机——第四代胜达娃娃机,将第四代胜达的天窗处放置抓取装置,并在车内准备了当下形形色色的潮流公仔供大家免费抓取。
车企首次将汽车变身异形娃娃机,这一异想天开的操作带给了人们不少的新奇感,而其超高的抓取率更让参与的用户秒变抓娃娃高手,引发路人的大面积围观和踊跃的参与,现场气氛热烈。北京现代还在现场设有娃娃墙和拍立得,方便年轻用户自行拍摄及打印照片分享喜悦,这些又都成为了表达欲旺盛、喜欢分享的年轻用户发微博、朋友圈的素材,引发了不少消费者的自主传播,可谓亮点满满。
前所未见的异形娃娃机不仅牢牢抓住了人们的眼球,用户也能在与儿童节相呼应的互动场景体验中,近距离体验第四代胜达超大空间和高颜值的产品卖点,从而为消费者留下了强烈的品牌和产品印记。
引人入胜的“智趣空间站”和深受年轻人喜欢的奖品,不仅吸引用户成为了品牌营销的传播者,这些年轻化的平台和传播方式带来的自主传播,也意味着对年轻人圈层的进一步突破。北京现代为我们做了一个很好的示范——品牌需要找到与节日相匹配的目标人群,为他们创造一个易于参与体验或传播的活动,如此便能为消费者留下深刻记忆点。
儿童节所能辐射的用户群体覆盖面极广, 而且每个辐射范围内都是关联非常紧密的一个小团体或者是小家庭,1+1产生的消费效果远远大于2.所以品牌要牢牢把握这个营销节点,结合自身品牌的特性,对不同群体用户进行不同类型的理念营销。
当节日与用户本身没有直接性联系时,品牌可以采用品牌营销的形式进行宣传,在传播品牌理念的同时,加深用户对品牌理念的印象。
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