哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:体育营销案例 功能性饮料行业体育营销案例
为了更直观、系统地剖析体育营销市场的发展与变化,对数十个行业的代表性企业在近两三年的体育赞助投资进行复盘,并摘取以东鹏特饮这个品牌为主要案例进行简要分析,进而归纳出行业的整体体育营销方向和新趋势,今天我们聚焦的是功能性饮料业。
中国正在成长为一个功能性饮料的消费大市场。从市场规模来看,2020年中国功能性饮料零售市场规模约447.8亿元,2014-2020年复合年均增长率高达11.35%,是软饮料中增速最快的细分品类。随着人类需求的不断变化、消费升级,大众对于健康、功能的重视越来越高,功能性饮料也因此越受消费者的喜爱。功能性饮料最初只是一个小众市场,但现在已经膨胀为行业大市场。
在全球的体育营销市场,功能性饮料一直占据着举足轻重的地位。从传统的足球、篮球到更年轻化、更酷的电子竞技、极限运动、综合格斗,功能性饮料品牌一直走在体育营销市场的前沿。当然,随着更多新品牌进入战局,未来的功能性饮料行业竞争必然愈发激烈,如何在营销中制造差异化,与目标消费者的个性化需求对接,这将成为行业内品牌必须要面对的问题。
东鹏特饮是东鹏饮料旗下的维生素功能饮料。“累了困了,喝东鹏特饮”这句广告语已经被众多消费者铭记于心。体育营销一直是东鹏特饮的核心营销策略,自2018年以来,品牌的赞助足迹已经遍布足球、赛车、网球、电子竞技等运动领域。
2018和2019年,东鹏特饮曾连续两个赛季成为中超联赛的官方供应商,这也打开了它足球营销通道的大门。2018是俄罗斯世界杯年,东鹏特饮希望借势世界杯,进一步打响品牌知名度,于是它与葡萄牙国家队建立合作关系,成为其官方能量饮品。此外,东鹏特饮还冠名赞助了俄罗斯世界杯之后举行的ICC国际冠军杯新加坡站赛事,巴黎圣日耳曼、阿森纳、马德里竞技三大豪门为球迷奉献了精彩的演出。
2019年,东鹏特饮成为CEC中国汽车耐力锦标赛的官方唯一指定能量饮品,全程为赛车手们能量续航。CEC赛车集结了爱汽车、爱运动的时尚人群,东鹏特饮通过赞助赛事,与这群年轻人沟通互动,产生共鸣。通过此次合作,东鹏特饮还让更多的人一窥赛车运动的魅力,体验到赛车竞技所带来的乐趣,共同引领赛事文化和汽车生活的前进。同年,东鹏特饮还赞助了珠海WTA超级精英赛。
电子竞技是东鹏特饮的一条重要营销主线。早在2017年,东鹏特饮就赞助了NESO全国电子竞技公开赛。2018年,东鹏特饮成为了皇族电子竞技俱乐部英雄联盟RNG战队的官方合作伙伴。这些举措主要为了推动品牌的年轻化战略。此外,东鹏特饮也尝试对精准目标人群进行深耕。游戏电竞作为年轻人高度热衷的赛事活动,与东鹏特饮的产品功能和品牌精神高度契合。
2022年,东鹏特饮还成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料。作为全球头部移动电竞赛事,KPL已经成为“Z世代”生活、娱乐、社交的新方式,受到全民关注,2020年获得730亿次的全国赛事播放量,2021年超600个微博话题热搜,无论是观看热度和话题讨论度都居高不下。KPL同传统体育赛事一样承载着年轻人的激情与热血,与东鹏特饮共同传达着“年轻就要醒着拼”的精神。
此外,东鹏特饮还积极支持在国内举办的世界级大赛。2022年初,东鹏特饮成为杭州亚运会的官方指定功能饮料,紧接着还成为了汕头亚青会的饮用水及饮料类官方赞助商。不过受到新冠疫情的影响,杭州亚运会延期至2023年,而汕头亚青会则直接取消。
牵手杭州亚运会,既是杭州亚组委对东鹏品牌实力与产品品质的认可,也是东鹏饮料陪伴中国体育事业发展的又一见证。从深耕电竞市场到赞助中国霹雳舞国家队,再到支持杭州亚运会,聚焦年轻人消费市场,激发年轻人对体育的热爱和拼搏精神一直是东鹏特饮的核心营销驱动力。同时这也表现出东鹏特饮对未来市场前瞻的判断和坚定的决心。
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