本期盒子要跟大家分享的内容是:母婴行业怎么推广,如何选合适的推广渠道
据艾瑞咨询2022母婴行业研究报告,预计到2025年,中国母婴市场规模将达到46797亿元。
从这庞大的数据可以看出,随着人均可支配收入的增加,以及母婴家庭消费能力的提升,再加上全面二孩政策正在发挥着积极效用,未来中国新生婴儿规模仍有较大增长潜力,母婴市场仍是未来发展的重点影响项目。
那么,在竞争激烈的互联网平台,母婴推广该如何做品牌推广呢?一起往下看看吧。
一、分析目标受众 制定有效的营销策略
1. 找到精准目标用户
如今母婴行业消费品主要分为两大类:产品和服务。目标用户分为宝宝和宝妈两大类。
母婴消费市场主要是由宝妈们支撑起来的,女性才是母婴市场的主要消费者。母婴推广首先要找到女性占比较多的平台,且可以精确定位在已婚女性用户,最好还可以限定年龄在20-35岁之间。因为90后、95后如今才是孕妈、宝妈的主流群体。
随着90后、95后逐渐为人父母,生儿育儿理念也在发生变化,从传统严厉是我育儿方式到科学化、精细化育儿,也正是因为在这样的背景下,当妈人设自由、成长反鸡娃、放养派等育儿方式才会走红。
总而言之,用户需求发展愈发多样化,母婴商品种类也逐步丰富起来。怎么在90后、95后这个消费潜力巨大的目标用户群中划分出更加细分的目标用户,或者围绕着育儿所衍生的其他用户群体比如奶爸等也是母婴产品关注的重点对象。
不仅是从性别、年龄的角度,还可以从环境、地域、受教育程度、职业等其他因素中带来启发。比如一二线城市和三四五六线等下沉市场的宝妈在育儿的各个维度想法也不尽相同,这样针对于不同背景下所提炼的产品宣传要点也不同。
这些都是是母婴商家们需要探索的课题。精准找到目标用户,才能更好的服务和产品。
2.宣传要抓住用户痛点
母婴商家推广要抓住用户痛点,并将产品的安全性宣传放在重要位置。
妈妈是决策者,宝宝是使用者,母婴产品必须同时考虑二者的需求。但做决策的当然是达人。确定好了目标用户,下一步就是找到目标用户的痛点,也就是需求,然后帮她们解决需求。
如今众多国产母婴品牌对自身商品在制作工艺、原材料挑选和产品设计上不断迭代升级,他们在消费市场上的口碑和业绩也越来越好,也越发受用户喜爱。如图,以下都是母婴赛道的热门单品。
母婴赛道卷,但不缺好产品和新产品。要在赛道中脱颖而出,就要根据品牌和产品调性进行有效的营销策划。
用户的需求多种多样,怎么更好更快地解决用户需求,是品牌能否抢先占领用户心智的关键。
这里还有一点要特别强调地是,无论任何类型的母婴产品,母婴消费中安全性的宣传要放在首要位置,多宣传安全、辨别真假性相关知识的分享,加深对母婴市场的消费信任。
互联网不受时间、地域影响,传播广泛,母音行业透明度越来越高,行业“黑科技”一定会被抵制。
二、挑选合适的母婴推广渠道
1.挑选渠道的几点原则
在挑选渠道的时候,按照一下几点原则选:
①女性消费者数量要多
从线下渠道逐步布局到线上渠道,如今母婴电商遍布各个网购平台,数量也不计其数、规模持续增长。选择各大亲子母婴类网站,这条基本不用担心,因为平台必都是女性消费者数量居多。
②有一定权威性的平台
随着各种危害的无芥蒂传播,使得很多消费者更加愿意相信大品牌、大平台进行消费。目的就是为了能多获得一份保障。所以,母婴推广选择的平台越知名、越权威更好,提高用户的消费欲望及信任。
③用户消费实力比较高的平台
现在的母婴产品单价都不低,特别是很多商家标榜着安全、无危害的元素在内,更是提升了母婴产品的相关价格。
作为消费决策中最敏感的因素,在选择平台上一定要考虑到品牌产品的均价或者单价的问题,尽量需要选择用户消费能力较高的平台,这样才可以促进产品的消费、转化。
2.推荐性价比高的母婴推广渠道
随着自媒体数量的暴涨,目前推广的渠道也逐渐增多,母婴推广渠道也是鱼龙混杂,一个个找这些推广渠道太消耗时间和人力成本,母婴商家可以选择与专业的媒体推广平台合作。
媒介盒子是一家专业的媒体发稿与技术提供服务商。平台渠道超过10万个。母婴行业渠道不计其数,商家可以根据自己的宣传意愿尽情挑选。
①母婴垂直知名网站
包括妈妈网、妈妈帮、中国孕婴童网等,这类平台用户多,且有90%的人群都是女性,更重要一、二线城市的用户占比甚多,内容垂直度高。网站里面都是关于幼儿养育知识、育儿心得和家庭生活体会等内容,数据丰富,重点是:在全国多个城市拥有本地妈妈圈,非常有利于转化。
②各自媒体平台KOL
自媒体渠道涵盖知乎、头条、百家、网易、搜狐、微博、腾讯等众多知名媒体网站,覆盖备孕、怀孕、宝妈各大阶段定位的母婴博主,从营养健康到母婴用品进行科普宣传,粉丝粘性高,转化数据可观。在这些渠道做推广,获客更加精准。
优质渠道可以帮企业少走很多弯路。媒介盒子上接手过很多在其他渠道推广后效果不怎么好的商家,平台除了可以提供优质的渠道之外,能帮助商家筛选也是重中之中。
比如倾向于做强IP的母婴商家,盒子会多推荐知乎平台。
作为目前最大的社交问答平台。权重高、审核机制严格,且一直营造打击伪劣产品的氛围,可以保障消费者体验,在用户心中具有天然信任度,内容生命周期长,而且优质内容会被百度收录,增加排名权重,品牌如果能在知乎持续输出优质的内容对于产品的转化效果惊人。
因此,推荐母婴商家在知乎上做推广以提高企业的知名度和用户的认可度。
当然,像这样的例子有很多,这里就不一一赘述了。
没有哪个商家不想通过宣传带来更好地转化,无论你的需求是什么,盒子会将更有价值的渠道推荐给您。
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