媒体的造势是汽车行业进入正式营销阶段的信号。6月26日,亚迪推出全新海鸥车型:新增暖阳白外观和深海蓝内饰选择 海鸥的出现弥补了比亚迪10W以下级别车型的空白。
萌芽绿配色只能搭配浅海蓝内饰,极夜黑配色只能搭配深海蓝内饰,而暖阳白配色只能搭配沙丘粉内饰,所以,你会买嘛?
比亚迪公布5月销售数据,上市2个月的海鸥销量已破1.4万台,将本田飞度远远甩在身后,不少网友感叹:比亚迪牢牢抓住国人的需求了。
本期盒子从汽车行业营销的角度,分享比亚迪营销成功不可缺少的一个环节:软文通稿。
1.瞄准核心群体:女性&刚需。
任何一款车都会有自己最核心的受众,想全网通吃不是不可以,但是众口难调,最终还是要以关键意见领袖带动后发群体。
海鸥延续了海洋家族的气质,外观凌厉简洁,颇有赛博朋克那味儿,清晰的边缘和锋利的线条,勾勒出动态的轮廓,个性时尚。前格栅则钩划出海鸥双翼奋飞的剪影,很有自由飞翔的青春气息,小而精的整体结构很受女生青睐,瞄准了女性汽车刚需的潜力。
软文内容围绕“精致女生的车、女司机最喜欢的车型、满满的少女粉”俘获目标群体注意力,当然也把进入了关键决策环节的女性男伴纳入了重点营销对象,比如“车主全是小姐姐,带老公和老爹的最容易成交、俘获女神芳心“等营销内容也不少。
2.软广内容:一切跟着定位走
新车在郑州站、上海站、南京站、南宁站、海口站等地车展车博会相继亮相,在比亚迪2023线上线下直播路演+社媒资讯宣传的多重营销下,海鸥热度和销量一路飙升。
围观车家号、懂车帝、车质网、太平洋汽车网、58新车特卖会等一系列垂直行业行业KOL发布的相关图文&视频测试内容,关于海鸥基本围绕以下几个方面展开:
在牢牢把握目标群体的前提下:一切跟着定位走。
①性价比第一,同价格区间基本没有对手
比他贵的没它性能高,比它性能高的没它实惠。
②安全第一,对比竞品优势更大
安全气囊有4个,五菱就1个。配置:GPS导航系统、车联网、OTA升级、无钥匙进入/无钥匙启动/远程启动,唯一全面标配了正副驾驶安全气囊、侧气帘、ESC(车身稳定控制)、EBA(刹车辅助)、ASR(牵引力控制)等要素的车型。“安全是电动车最大的豪华”
③新一代主流代步车,视觉出彩
好玩有趣个性,海鸥的宣发图主打地就是一个靓丽,走到哪里都是焦点。
说了这么多,你明白海鸥的营销内容设计了吗?网络传输速度快而且资费低,营造一种全网火爆的氛围离不开媒介的推波助澜。比亚迪通过不断地输出线上线下社交营销内容实现品牌破局,打入主流年轻市场,这得益于多年的深耕,更得益于渠道的维护。
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