现在“ 遍地是学霸,但学霸不是我。”
官方痛批判满屏霸榜的假象,青少年健康值得关注。
社会上大肆炒作“高考状元”“高考升学率”“高分考生”,极大增加了社会焦虑心态,不知道的还以为人均上985/211。
品牌营销主打的就是一个借势营销,蹭高考流量的更是数不胜数,前有比亚迪F品牌借高考闪现,后有NIKE高考T恤卖爆,这股玄风越刮越狠。
品牌papa们心知肚明:借势顶流,热度不蹭白不蹭,机票疯涨、景区特价、美容机构爆单,教育机构为引流更是“打骨折”,激烈程度可见一斑。
但,顶风作案不可取,不宜用力过猛!
一般在开学季、毕业季、寒暑假,教育机构营销都会呈周期性波动,暑期档又要到了,迎来全年营销巅峰期。
1.骚扰式营销
连续几天多次打电话骚扰推销课程的教培机构,绝对是第一个被用户拉入黑名单的,广撒网手段失效,凭本事吃饭第一。
2.散布焦虑式营销
健身房的销售天天用健康来贩卖焦虑,减肥行业用美来PUA,教育行业用成功学贩卖焦虑,自媒体公司为牟利故意散布焦虑,严重影响品牌形象,未来的企业,品牌力大于一切。
3.华而不实,实力和宣传不符式营销
宣传素材严重美化的企业,会让用户产生强烈的落差感。宣传对标保时捷,体验是大众。
4.贬低竞品式营销
通过贬低竞品的方式太高自己,会引起客户的反感和竞争对手的敌对,格局不大路就会越走越窄。
那么正确的暑期营销应该把握哪几点呢?
1.定位:新奇、有趣、有点正能量,让用户自发传播
现在的营销手段烂大街,缺的不是干货,缺的是在干活形式上创新的能力。
2.时间规划:6月中旬预热 + 7月初爆发 + 8月持续长尾
7月正式进入暑期档,6月很多企业的营销策略第一枪已经打响。
7月进入争夺战的关键环节,从教育的周期性层面考量,最具吸引力的宣传活动要在7月中上旬落地,结合线上渠道进行大规模推广。
3.开设引流课,吸引目标用户
愿意体验的人,都有被沉淀为私域的巨大潜力,怎么靠产品和服务留住用户是企业应当优先考虑的,视觉物料、创新引流模式,私域裂变,一个都不能少。
教育机构做好以上几点,机遇就会比同行更大,如果你还有更多相关问题想要咨询,欢迎联系我们~:https://www.meijiehezi.com/index/login/reg.html?invite_code=10005
