哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:敷尔佳的营销启示。
盒子上有很多医美企业找来做营销推广的,初入医美行业,很多运营小白们往往不知道精准锁定渠道,而当前的市场获客越来越难,转化难上加难,营销成本逐年提高。敷尔佳的营销思路对医美行业的运营操盘手们会大有帮助哦。
敷尔佳上市成为“医美面膜第一股”,医疗行业那么多,凭什么它能这么成功?
1.按消费群体和产品定位找相应的渠道
做营销的第一步是锁定核心用户,女人尤其是有钱做医美的女人,是敷尔佳的基本盘。中国医美行业规模和利润每年都在以惊人的速度增长。据研究,预计到2025年中国医美市场规模将达到4108亿元!
安全性一直都是用户首要关注因素,敷尔佳是“械”字号医药面膜,背靠华信医药,从公立医院销售推广到了院外医疗机构、美容机构、连锁零售药店等，都是敷尔佳的线下销售渠道,通过媒体大量的报道建立起来的“医药美容用品”口碑,在受众层面打通了第一层信任屏障。
找准了消费群体和产品优势的敷尔佳,利用生产原料的上微薄的优势,疯狂塑造品牌形象，乘上医美的东风迅速起飞。
2.线上市场的营销必须是持续性的
有人说:敷尔佳在医美行业市场份额是用高额营销费用砸出来的!这确实不假。上市冲刺,从线下转移到线上,敷尔佳用了2年。要知道一个产品想在小范围成功不难,但是想要做到真正的大规模营利,靠的是用户的数量，品牌增长最重要的一件事情,是找到更多的用户。
大家还记不记得那条3亿浏览量的热搜词条,145元/盒的敷尔佳面膜成本才10块,如今敷尔佳上市, #敷尔佳一年花近4亿做营销#的词条又登上热搜了,众所周知,化妆品本身的材料成本一直不高,但广告、营销、销售运营才是大头。
敷尔佳从以经销商分销、分销联盟平台、实体渠道经销为主的线下，发展到与直销开设直营店、经销商开设自营店、与平台签订代销协议的线上结合,铺设了完整了商业链路，最重要地是加上大规模的媒介宣传，全网覆盖推广有效曝光，利用大数据技术精准获客,线上用户来源更加广泛且更多，产品营利才达到空前的规模。
“媒介盒子拥有10W+一手媒体资源,还取得了媒介盒子软文全自助发布系统等15个自主研发的系统专利权,软文宣传10分钟覆盖全网,已为数十万家企业提供在线软文营销服务,致力于成为国内首屈一指的软文一手资源与技术提供服务商。
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