哈喽,大家好,今天媒介盒子小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:理想汽车的营销策略。
1. 每逢新品造势必有媒体造势
如今现代的市场竞争,不再是限于产品、技术、资金、设备等硬实力的竞争上,在营销策略的竞争也越来越卷,理想的李想就凭借个人鲜明的风格,毫不忌讳地破口大骂对家等行为,在汽车圈名声大噪。在社交媒体上高调的李想,和小米的雷军一样,也是品牌曝光的端口之一。
2023年8月3日,理想L9新增Pro版,售价42.98万,降价3万元。李想那句:“497万以内最好的SUV”的口号,是否名副其实,想必用户才最有发言权。不过这句话在给产品的定位以及占据用户心智上还是发挥了不少作用的。
各大行业垂直媒体输出的“李想语录”,效果也可见一斑。
2. 所有的软文内容都集中核心用户
在所有行业里面,汽车行业对媒介的需求程度更高,汽企的获客成本在以每年大约20至40%的速度增长,其中线上成为车企们撕杀的助战场。
小鹏的营销就蹭被用户疯狂吐槽,现在就连小鹏的内容氛围都已经被KOL评价发表出来了,互联网时代,企业公关还是很重要的,大众的好印象需要付出成本。然而反观理想的营销,无论是在渠道营销还是内容玩法上,对比小鹏,就显得精准更多。
新车上市前,车企一般会提前1~2个月线上线下预热,李想L9 PRO从6月份就可以预热了,主要以曝光外观和配置等取得购买群体的注意力。上市之后,官方在各大媒体平台建立媒体账号,定期发布与新车相关的新闻、图文、视频等内容。这些内容可以通过精心策划和制作,吸引用户的关注和参与讨论。
3.珍惜和维护渠道
理想L9pro上市,登上了各大汽车榜热搜,汽车行业KOL追踪最新动态在各大媒体渠道上发布新车测评软文,比如某播上带你重新认识理想汽车、理想L9 一万公里使用总结与PRO对比等等内容互动率就很高。
当然,每次新车上市即登上热搜,得益于现在的车企都善于利用了线上渠道的优势,进行大面积的传播。媒介盒子每年服务过的车企都有上百家,不仅有知名车企,还有如此很多不知名的中小车企来媒介盒子进行内容投放,利用平台广泛的媒体渠道帮他们快速打开知名度。
理想的家庭用车概念营销如此出色是因为它从一开始就精准锁定了目标群体,利用当下行业热点内容击中核心受众的需求,通过持续不断的内容营销占据了用户心智。
网络传输速度快而且资费低,车企要学会通过社交内容营销,实现品牌破局打入主流年轻市场,塑造品牌形象和口碑,让更多人了解、关注、并参与进来,增加用户参与度和忠诚度。
车圈卷起来,饭圈都得靠边,如今大大小小的车企都在卷,汽车行业的竞争才刚刚开始。
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