为什么人们越来越排斥“过度营销”？媒介盒子揭秘

媒介盒子 2024-03-01

现在做营销、追求流量是一种商业常态。那些没有实质内容支撑，只靠虚假噱头宣传的，反而会让大家感到不爽，这种事情一旦发生得太频繁，大家对“热门”就会产生反感。比如之前的小米汽车，还有花西子的“发疯公关”等，今天媒介盒子就来和大家聊聊：那些因为营销失去用户好感的品牌都有哪些共性以及品牌如何避免这种局面。

一、过度营销特征

1. 过度重视概念忽视产品

产品同质化时代，产品和品牌过剩进一步加剧了激烈的市场竞争，同时越来越多的企业在寻求所谓独特销售主张（USP）的过程中，一味强调“独特”，却忽略了更为重要的产品力建设。由此可见，过度炒作概念虽能带来一时的流量，却在无形中透支了消费者信任，不利于品牌持久发展。

2. 依赖促销活动忽视长期经营

“价格”是市场营销中的一个重要元素。根据市场需求，进行合理的价格定位与调整往往是品牌刺激销售、扩大市场影响力的有效手段。然而如果只关注低价而忽视品牌长期经营的话，吸引来的就是价格敏感型消费者，品牌忠诚度自然也难以建立。

二、如何避免过度营销

1. 打造产品核心竞争力

当下的市场竞争越来越激烈，依赖营销打出知名度的手法已经不是商业机密，并极易被竞争对手所模仿。自从流量成为品牌提高利润的主要手段后，通过线上多平台内容种草就迅速成为诸多品牌的营销法宝，从而导致市场竞争更加激烈。可见，品牌唯有注重产品创新，打造核心竞争力，方能从日趋饱和的市场中崭露头角，形成真正的产品区隔。

2. 与消费者真诚沟通

营销是品牌与消费者沟通的桥梁，然而过度营销只会导致品牌与消费者无法有效沟通，导致品牌失去消费者信任。一方面，过量的营销轰炸带来诸多同质化的营销内容，极易造成消费者的审美疲劳，甚至引发其逆反心理，产生对广告和品牌的抵触与回避；另一方面，营销成本的过度消耗，使品牌难以满足消费者的其他需求，也易使消费者对品牌和产品的价值产生质疑。。因此，品牌需要在真正尊重消费者的基础上，提供满足其需求的优质产品，并配合有效的营销策略组合以达成双方的有效沟通，提升品牌吸引力。