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从瑞幸×《黑神话·悟空》看品牌IP联名营销的出圈密码,媒介盒子分享
媒介盒子 2024-08-21

在茶饮品牌竞相追逐联名风潮的当下,瑞幸咖啡以其独特的市场洞察力和创意无限的营销策略,持续领跑联名赛道。

近日,瑞幸携手国产游戏3A巨制《黑神话:悟空》,推出联名新品“黑神话腾云美式咖啡”,再次引爆市场,成为继酱香拿铁之后的再次现象级营销案例。本文媒介盒子将围绕瑞幸×《黑神话·悟空》的联名,为品牌打开出圈的密码。

一、与《黑神话:悟空》联名,瑞幸新品卖爆了!

8月19日,瑞幸咖啡与《黑神话:悟空》的联名产品“黑神话腾云美式咖啡”正式上线,并推出购买指定套餐,限量赠送3D限定海报光栅卡、3款联名杯套等周边活动。

而周边一经上线就立刻售罄,尤其是3D限定海报直接秒空,系统甚至一度因高流量访问而短暂故障。“瑞幸联名黑神话悟空”的话题也随之冲上热搜。

瑞幸首席增长官(CGO)杨飞在朋友圈感慨到:“全国周边秒售罄,差点系统崩溃,男性购买力今早颠覆团队认知了。“并称,“比10个父亲节都靠谱。”

二、《黑神话:悟空》为何如此迷人?

《黑神话:悟空》作为国产游戏的“3A大作”,其对中国游戏工业来说,可以说是行业内的里程碑,所以成功并非偶然。

这款游戏不仅深度挖掘了中国神话的浩瀚宝库,以《西游记》这一中国经典神魔小说为蓝本,精心构建了一个充满奇幻色彩的动作冒险世界。要知道对玩家而言,一个足够优秀的、吸引人的游戏,也会让人对游戏背后的世界观和文化背景产生兴趣。

在追求游戏品质与国际接轨,力求跻身世界顶尖行列的征途上,《黑神话:悟空》承载着厚重的文化输出使命,满载着无数国人对“国风游戏走向世界”的深切期许。

正如网友所形容的那样,它就相当于“全村出了第一个大学生”,还是考上了北大清华的那种。所以,《黑神话:悟空》的每一步进展,都牵动着无数游戏爱好者与文化产业从业者的心弦。

三、从瑞幸联名营销学习品牌出圈的技巧

一直以来,瑞幸在品牌联名这条赛道上可以说是没有对手,堪称咖啡联名一哥,不是在联名,就是在联名的路上。

盘点其以往的联名,瑞幸去年与茅台联名的酱香拿铁大获成功,销量遥遥领先。今年又持续掀起了联名热潮,涵盖《玫瑰的故事》、LABUBU、芝麻街、《玫瑰的故事》、Loopy等多达18次,持续引爆咖啡市场 。

这种跨界联名不仅拓宽了瑞幸的受众边界,还通过粉丝的口碑传播,迅速提升品牌知名度和曝光率。当然,联名不是“万金油”,好产品+有趣好玩的创意+渠道运营才是快手速出圈的关键因素。

1、精准洞察市场

瑞幸始终能够敏锐地捕捉到年轻消费群体的兴趣点,无论是与茅台的跨界合作还是与《黑神话:悟空》的联名,都是对市场趋势的精准把握。这种洞察力使得瑞幸能够不断拓宽品牌受众边界,实现消费群体的多元化覆盖。

2、好产品+有趣创意

瑞幸擅长将优质产品与创意故事、限量周边等元素相结合,打造独一无二的联名体验。这种结合不仅提升了产品的文化内涵和情感价值,也激发了消费者的购买欲望和分享热情。通过“情感共鸣+社交属性”的营销策略,瑞幸成功地提升了品牌的传播力和影响力。

3、深耕渠道运营

在渠道运营方面,瑞幸充分利用了各种线上线下资源,形成了全方位、多层次的宣传矩阵。无论是线上社交媒体平台的精准投放、KOL合作,还是线下门店的沉浸式体验活动,都有效地扩大了品牌的曝光范围并增强了与消费者的互动性和粘性。

综上所述,瑞幸的联名营销策略为我们提供了宝贵的启示:要想让品牌成功出圈,必须精准把握市场需求与趋势,将好产品与有趣创意相结合,同时注重渠道运营的深耕细作。只有这样,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为引领潮流的品牌典范。

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