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媒介盒子 2024-08-22

在黄金市场这片竞争激烈的领域中，周大福珠宝集团以其独特的情感营销策略，成功力压传统巨头如爱马仕，赢得了消费者的广泛青睐。周大福的成功不仅在于其卓越的产品质量，更在于其深刻理解并精准把握了消费者的情感需求。媒介盒子凭借多年的软文营销实战经验，探讨周大福力压爱马仕？品牌如何运用情感营销俘获消费者芳心

一、周大福力压爱马仕?

1929年，周至元在广州开了第一家金店，以传统的贺词“五福临门，大富大贵”为灵感起名为“周大福”。

公司自2016年提出“在一二线城市升级10%的门店为高端店”，2020年以来逐步打造“周大福荟馆”、“周大福艺堂”。设立私人陈列室，旨在为顾客提供奢华高级定制珠宝。周大福不断调整升级品牌经营模式，其销售额也一路攀升，甚至一度超越奢侈品品牌。

在2022财年，周大福珠宝销售额近126亿美元，实现同比增长超40%，已经超过爱马仕和劳力士，德勤发布的2023年奢侈品公司报告里，周大福凭借销售额的领先，力压爱马仕和劳力士，登上全球奢侈品第七。

二、周大福到底征服了多少年轻人?

现代年轻人三大爱好，发疯，玄学，买金子。

周大福作为黄金界的扛把子，凭借其精致又时尚的设计工艺、款式，俘获了不少年轻人的芳心。

在小红书上，周大福的笔记数量已经超过了200万条，比卡地亚和蒂芙尼等一众大牌加起来还要多。

周大福的"地老天荒"对戒，号称拥有"藏字投影"的黑科技，能在光影间传递永恒的爱意。这样的设计，不仅让黄金首饰增添了几分浪漫，更是让年轻人对黄金的追求变得更加热烈。对于很多年轻人来说，黄金不仅仅是一种饰品，更是一种追求稳定和未来的投资。

无论是代表着财富的章鱼，还是象征着各种好运的生肖、星座饰品，都在默默地诉说着黄金的价值和魅力。在这个物欲横流的时代，周大福不仅为年轻人提供了一个追求美好生活的途径，更是以它的创新和独特，赢得了无数年轻人的心。

三、如何运用情感营销俘获消费者芳心？

1、情感共鸣：打造情感链接

周大福深谙“情感营销”之道，通过与“海绵宝宝”、“名侦探柯南”、“奥特曼”等经典IP合作，推出了一系列充满怀旧情怀的饰品。这些饰品不仅唤起了消费者的童年记忆，还通过“回忆杀”的方式，减弱了品牌与年轻消费者之间的距离感，建立了深厚的情感链接。这种策略不仅增强了品牌的亲和力，还成功吸引了大量年轻消费者的关注与购买。

2、场景营销：拓宽消费场景

周大福还巧妙地利用节日和特殊场合，如父亲节、母亲节、情人节等，推出具有特定意义的黄金饰品，如转运珠、貔貅吊坠等，满足了消费者在不同场景下的情感需求。通过节日营销，周大福不仅拓宽了产品的销售场景，还进一步强化了品牌与消费者之间的情感联系，使消费者在特定时刻首先想到的就是周大福。

3、社交媒体互动：建立情感共同体

在社交媒体时代，周大福充分利用微博、小红书等平台，与消费者进行互动。通过分享品牌故事、创始人经历以及产品背后的文化意义，周大福成功吸引了大量粉丝的关注。同时，周大福还积极与KOL合作，通过他们的种草和推荐，进一步扩大了品牌的影响力。这种线上线下相结合的互动方式，不仅增强了品牌的曝光度，还建立了基于共同价值观和信念的情感共同体。

周大福珠宝集团通过情感营销策略的成功运用，不仅力压传统奢侈品巨头如爱马仕，还在竞争激烈的奢侈品市场中脱颖而出。